00:00:00: Ausgabe, zweihundertdreinneunzig.

00:00:04: Wolltest du auch schon mal was tun und traut es dich nicht zu fragen?

00:00:08: Und im Nachhinein hast du gedacht ach hätt ich doch das getan!

00:00:12: Und genau das ist heute das Thema.

00:00:13: gebucht wird.

00:00:14: wer fragt Es braucht

00:00:16: Mut

00:00:16: und es braucht noch viel mehr.

00:00:19: und um genau das geht's hier in diesem Podcast.

00:00:21: bleibt dran.

00:00:22: es ist unglaublich spannend.

00:00:24: los gehts.

00:00:28: Herzlich willkommen zum podcast der Redner-Kot Mit Bruno Ernie und Thomas Skipwith.

00:00:40: Perfekt für

00:00:42: Führungskräfte,

00:00:43: Spieke und Tränen!

00:00:46: Und jetzt kommen wir zur Auflösung von etwas unfassbar Wertvolles.

00:00:51: Wie wird so gebucht, Thomas?

00:00:53: Das ist heute die Antwort, die wir liefern.

00:00:55: Schluss mit Worten!

00:00:56: Warum aktive Acquise für Speaker entscheidend ist.

00:01:01: und das ist auch wieder die Antwort aus der Episode von Speakernomics.

00:01:04: da tauchen wir ein.

00:01:05: Ich glaube auch heute haben wir wieder den Genuss von erfolgreichen Speakers, die wie hier weitergeben.

00:01:12: Ist es korrekt?

00:01:13: Ja, es ist korrektor.

00:01:15: Und die zentrale Aussage gekauft wird von Leuten, die fragen.

00:01:22: Also fragt danach, ob der das gerne hätte?

00:01:27: So einfach ist es.

00:01:28: aber der Podcast ist noch nicht zu Ende.

00:01:31: Bleib hier dran und du wirst sehen...

00:01:32: Das ist eine kleine Botschaft!

00:01:35: Wer fragt gewinnt.

00:01:38: den Podcast kennt wir.

00:01:40: Der hat sehr viel für sich.

00:01:43: also wer nur im Geheimen was Tolles hat und nichts darüber erzählt Der wird keine Verkäufe machen, dass genau diese kleine Geschichte von den Hühnern und von den Enten.

00:01:54: weshalb essen wir viel mehr Hühnereier statt Enteneier?

00:02:00: Ich weiss es nicht.

00:02:02: Ja weil die Hühne viel lauter gackern.

00:02:07: Die Mann vom Werbung für sich und ihre Eier so zu sagen.

00:02:11: Selber schuld.

00:02:11: also ja wenn du das wirst.

00:02:14: Hab ich schon so oder?

00:02:15: Du musst das auch mitteilen!

00:02:19: Wir lassen es mit den Leuten teilen, dass du ein super Produkt, deine super Dienstleistung hast.

00:02:24: Dass du eine super Rede halten könntest auf der Bühne die viel besser ist als die Rednerin, die letztmal auf der bühne stand und reden hey dein Auto ist viel besser als das Auto was potenzielle Kunde jetzt in der Zeit fährt oder wie auch immer.

00:02:38: also ... oder dein... Angebohlt ist besser.

00:02:43: Dein Müsliladen ist ökologischer, du hast ein besseres Label und weißt nicht was alles besser ist.

00:02:51: Und dann musst du aktiv werden, damit die Leute davon erfahren.

00:02:55: Das nimmt man am Schluss auch auf eine achtenweise.

00:02:58: Ja also auch Marketing könnte man sagen oder?

00:03:04: Der lautere Gewinn... Also es ist ganz wertvoll und große Denkfälle sind

00:03:11: Ich denke, dass die von selber auf dich zukommen.

00:03:15: Wer immer da dich buchen soll oder vom Dier kaufen soll.

00:03:22: Das kass falsche Bescheidenheit?

00:03:24: Ja das ist gut formuliert und ausgedrückt.

00:03:29: Es ist allerdings dazu zusammen also nicht nur Sichtbarkeit allein führt zu Aufträgen.

00:03:35: Also nur weil du auf den sozialen Medien stattfindest sonst irgendwo Er bringt das nicht so viele Aufträge, wie wenn du zusätzlich gezielt und relevant potenziell, also potenzielle und relevant ansprichst.

00:03:54: Also dann laufst du gerne versuchen mitzudenken an dieser Kunde.

00:03:58: könnte ich das jetzt brauchen?

00:03:59: Was ist da so habig was ich anbiete und spreche darauf an!

00:04:04: Und dann ist die Wahrscheinlichkeit viel größer dass du dann den Vertrafen auch unten kannst.

00:04:13: Ja, gerade jetzt ist ja die FußballwM vorbei und die Amerikaner kann an der Mexikane einen Superwerbung gemachte Fußball neue Funde nach mit diesen Pausen.

00:04:24: das ist alles Werbepausen da können die Leute drüber sprechen und das andere liegt dann eben tiefe Nachhaltigkeit.

00:04:31: noch ein Beispiel als...

00:04:33: Ergänzend, wenn ich das erjaßen würde diese drei Minuten getränke Pause oder Hydration Ja klar, gibt nur viel Werbung.

00:04:42: Aber der Clou daran ist dass jetzt Werbesponsoren oder die Firmen die Werbung machen wollen sagen sich ah!

00:04:50: Jetzt ist Fußball viel interessanter geworden weil ich kann da auch Werbungsschalten oder viel mehr.

00:04:54: also davor und wenn wir Geld reinfließen lassen wird dieser Sport viel populär werden in den USA.

00:05:02: Das ist ja das Thema bei Fußball-USA.

00:05:05: Und noch ein Beispiel als die Videokassetten auf dem Markt kamen, das weiß Gott schon lange her.

00:05:11: Gabs zwei Systeme.

00:05:12: es gab ein Philips-System und es gab einen Sony-Ssystem.

00:05:15: Und welches hat gewonnen?

00:05:17: Das bessere... Nein!

00:05:19: Sony hat gewinnen und die Philips Videokassetten, die konnte man noch wenden wie die Audio-Kassetten haben nicht gewonnen weil das Marketing von Sony besser war und wir haben uns also jahrelang mit Videokassen von Sony unterhalten.

00:05:33: Ja gut heute lachen wir drüber aber sieht so viele Aussage natürlich in der Werbung.

00:05:38: und noch ein Satz dazu.

00:05:40: Mir hat mal jemand gesagt, wenn eine Marke Werbung macht dann kaufe ich sie nicht weil dann scheint sie nicht gut zu sein.

00:05:50: Okay aber das

00:05:51: ist nötig!

00:05:53: Ja genau eine persönliche lustige Geschichte.

00:05:55: also lassen Sie eintauchen jetzt hier in natürlich noch tiefer Klarheit vor Kontakt.

00:06:03: Also auf diese Überlege wäre es.

00:06:04: die Zielgruppe haben wir in der letzten Episode auch schon von einem bestimmten Standpunkt aus beleuchtet.

00:06:10: Und hier geht es darum zu überlegen, okay wäre es meine Zintruppe um dann einen professionellen Beziehungsaufbau zu betreiben?

00:06:19: Ja da hast du eine Beziehung.

00:06:21: machst mit potenziellen Kunden.

00:06:24: Leute kaufen vom Leuten denen sie vertrauen.

00:06:29: also die haben hier diesen drei Satz.

00:06:31: auf Englisch nennt sich das a no like trust.

00:06:35: Also ich trenne jemanden oder ein Produkt.

00:06:39: Ich mag es und dann vertraue ich den Ding.

00:06:43: Ja, so komme ich zu einem Fett von Haus.

00:06:46: Von daher ist die Sichtbarkeit schon sehr nützlich, weil wenn ich noch nie von dir gehört habe in Bruno, wenn mir das irgendwie verkauft hat, manchmal kriege ich so eine E-Mail.

00:06:53: Das ist also auch nicht geendig.

00:06:55: Da geht es vielleicht mit einer anderen Zahlung über den Sieg.

00:06:58: Ich bin so und so.

00:06:59: Wir machen das und das, wir haben das Interesse.

00:07:01: Dann ist es so, was?

00:07:02: Wenn du nie von dem Typ gehört bist ... Wo er dann eine E-Mail lesen hat.

00:07:07: Von meiner Website abgegriffen.

00:07:10: Nein, löschen!

00:07:11: Tschüss!

00:07:15: Beziehungsaufgabe.

00:07:15: und wir sprechen um die Thermologie für unsere Zuhörerinnen und Zuhürer nach ein bisschen der Art zu gestalten von im Prinzip von kalter Quise.

00:07:27: Kann ich die Leute akquirieren?

00:07:29: Ich halte den Quisen jetzt wieder zu einer wärmeren Akquise, wenn diese Leute mich schon ... und mal gesehen haben, sagen wir du hast eben auch als Unternehmerin.

00:07:39: Dann wurde das Engel an einer Konferenz und du hattest deine Rede zu deinem Produkt, deinen Dienstleistung, deine Firma... Und dann hat jemand die schon gehört!

00:07:48: Ah ja doch, ich kenne ihn!

00:07:50: Also no!

00:07:51: Zu kennen!

00:07:52: Und dann ist er sympathisch, so like, ich mag dich, ich bestelle mir dir einen Nussletter.

00:07:57: Ja?

00:07:59: Die Hauptsdinge, die Information, Material, das mich interessiert.

00:08:06: Ja und der kann man vertrauen!

00:08:09: Und jetzt habe ich ein Thema in diesem Bereich?

00:08:11: Ah ist Christian!

00:08:13: Dann kannst du versuchen dir dann am Telefon zu überzeugen, dich zu buchen, irgendwas zu kaufen.

00:08:21: Du beschreibst es ganz schön jetzt gerade, muss ich ganz ehrlich sagen.

00:08:24: Das ist genau so wie es läuft.

00:08:25: ja... Der Vertrauensaufbau.

00:08:28: Bist du selber dann das Problem hast?

00:08:30: Du hast ein Rhetorikproblem, du hast einen Buch gehabt.

00:08:34: Hast du mal gekauft Thomas und irgendwann merkst du auch jetzt stehe ich in dieser Situation.

00:08:38: Ich soll dir eine Rede halten.

00:08:40: wie viel hat das?

00:08:40: noch einmal und dann Kontakt mit Thomas.

00:08:44: cool ist so.

00:08:46: Also haben wir uns auch kennengelernt.

00:08:47: Ich kann mich erinnern, Messe Zürich, als Wiss ist diese Messe.

00:08:53: Du standest genau vor mir auf der Bühne und ich kam gleich nach dir.

00:08:59: Genau!

00:09:00: Ja, ich musste dich schon fast runter schubsen.

00:09:02: Ich wollte mein Computer und meine Dinge aufbauen und dann war es noch in Gesprächen mit Interessierten Zuhörerinnen zuhören.

00:09:10: Und diese Übergangszeiten sind so kurz da wir haben fünf Minuten zu wechseln.

00:09:16: Na ja, da haben wir uns...

00:09:18: Thomas?

00:09:19: Stimmt!

00:09:19: Wie viele Jahre ist das her?

00:09:21: Zwanzig?

00:09:22: Ja, etwas auch mehr.

00:09:23: Wahnsinn!

00:09:25: Hey mega, schöne Erinnerung.

00:09:26: also da bin ich jetzt rausgerutscht.

00:09:28: Zielgruppe ist also wichtig die Branche ist wichtig.

00:09:32: welcher Rolle habe ich als Speaker und so weiter?

00:09:35: Und du hast von Tag nur ein Tiefen Qualität oder Quantität?

00:09:41: Das würde sagen Qualität und hat darauf hin.

00:09:44: ich meine wenn du Aldi bist ja dann machst du sowohl als auch das Witzige.

00:09:50: Aber primär geht es so.

00:09:52: die Quantität, dass ich habe gehört.

00:09:53: Die haben eine Marge wie von zwei Prozent.

00:09:58: Und ich weiss wenn du einen Joghurt verkaufst für Puh was soll das kosten?

00:10:02: Neunundvierzig Cent oder neunfünfzig Cent.

00:10:05: Hey und du hast ein Zwei-Prozent Marge, das ist ein kann man zwei Cent.

00:10:10: Da musst du auf Manches Joghurte verkaufen bevor du einem Monast wohnen von einer Verkäuferin oder einem Verkäufertag zusammenlässt.

00:10:17: Margen.

00:10:17: Also in allen anderen Kosten die da entstehen.

00:10:21: Aber jetzt hier sind wir eher in einer höherpreisigen Schiene unterwegs und das ist natürlich die Qualität entscheidend.

00:10:31: Sollte auch die Kunden nicht einfach in der Masse anzusprechen, sondern diese Empfehlung versuchst es gezielt zu machen lieber mit wenigen Geschäfte machen als mit vielen keine Geschäften machen.

00:10:46: Das ist so eine Idee dahinter wobei dank... Natürlich den ganzen Computer und Softwareprogramm kann man schon aufsuchen das ganze.

00:10:56: Wenn du jetzt Business zu Customer gehst, also B to C, dann darf die Masse-Ziele.

00:11:01: es kann schon sein dass du sagst okay sammel jetzt hier ganz viele Adressen ein damit ich dich dann mit Email Marketing bespielen kann und ab und zu kaufen mal eine etwas.

00:11:10: Einem Soleg von uns Roger Basler der ROCA macht ja... So Authent für künstliche Intelligenz, zusammen mit seinen Kollegen.

00:11:22: Der Name ist mir im Bahnenzeichen und ich heisse sie zum Nachnamen.

00:11:26: A-I-Bauer nennen die sich und die machen auf Masse.

00:11:31: Und dann ein günstiges Einstiegsangebot.

00:11:34: aber hier wird argumentiert ne?

00:11:37: Wenn du so einen Hochpreis denkst wie eben eine Rede, die dir auf der Bühne bringen willst und manche von diesen Rednern, die Sie hier anspricht... Nimm pro Auftritt mehr als tausend Euro, da sollst du gezielt an deine potenziellen Kunden rangehen.

00:11:54: Gezielt diesen Beziehungsaufbau betreiben.

00:11:57: Also gezielte Recherche auch zu den Events?

00:12:00: Die Unternehmer oder Verbänden?

00:12:03: Ja genau also was du recherchierst und schreibst dich auch gezielt mit dem Namen.

00:12:11: Sehr geehrter Herr Ernie!

00:12:14: Ja, hier.

00:12:17: Lieber Interessierter

00:12:20: oder ... Lederleser?

00:12:22: Das ist ein Hess!

00:12:23: Oder Moin... Äh, wenn ich was nenne, also wie ich behaupte, Moin funktioniert in Schweiz nicht, sondern es sitzt ein... Also deutscher in der Schweiz von James.

00:12:35: Aber weisst du, ich meine, das sei du.

00:12:37: Also mir spricht es überhaupt nicht.

00:12:38: dann überlegt gut, wie du die Leute ansprichst Und dann zum Beispiel zu sagen, ich habe gesehen am letzten Konferenz haben sie einen Stand so und so.

00:12:47: Das war sehr interessant und mir ist auch gefreut.

00:12:50: und so und jenes.

00:12:51: Und das kann sich ja nur für diese Filme schreiben.

00:12:53: Das merkt der Leiser.

00:12:54: Aha!

00:12:55: Der hat sich tatsächlich mit meiner Sendung gesetzt und jetzt macht er hier eine interessante Überlegung die unter Umständen zu einem Auftrag führen.

00:13:03: Also

00:13:04: es scheint es scheint von uns beide Ich glaube das Normalste von der Welt eine Verbindung herzustellen, also diese Brücke wieder.

00:13:13: Aber es scheint eben nicht das Normaalste zu sein!

00:13:17: Ja das ist mit Arbeit verbunden weil das ist so ein bisschen hamsteradmäßig, man muss ständig dranbleiben.

00:13:22: Man muss immer wieder mal den Kontakt aufnehmen und die Alfa Kaffee trinken gehen zum Mittagessen gehen... Oder aber, das eine sagen wir extrem von dem Kontinuum.

00:13:33: Du hast genug Zeit und die Kunden sind da nur mit denen du goldfühlen gehst.

00:13:40: Und dann ist dreiviertel des Tages vorbei nach einer achtzehn Lochrunde Aber während der es in drei vier Stunden auf einem Golfplatz handelst du dich also intensiv mit jemandem auseinandersetzen den spielen.

00:14:00: Für die, die das funktioniert macht also... Die machen das deshalb weil es funktioniert und ich hoffe ihr habt noch Spaß dabei.

00:14:08: Absolut!

00:14:09: Das heißt also wenn wir schon beim Golfspielen sind?

00:14:11: Es ist eine vorhin der Kontaktaufnahme erzähle ich da nicht wie gut ich bin.

00:14:17: Ja dann sind wir wieder bei Episode two-einen-neinzig mit Patricia Fripp.

00:14:21: Du erzählst ein paar gute Geschichten In dem sind Haueristen hergekommen, sondern die indirekt davon berichten und erzählen, wie dir etwas besonders gut gelungen ist.

00:14:39: Der gibt einen lieferen Stichwort der Kollege – das kann auch bei einem Kaffee oder bei einem Bier sein – und er sagt, ah!

00:14:47: Das erinnert mich als ich damals in Madrid studiert habe.

00:14:54: Da standen wir in der Tapas-Bar.

00:14:57: Der Typ hinter den Tischen gibt gerade so einen leckeren Jamon Serrano, also diesen spanischen Schinken nach dem Brötchen raus und wir trinken etwas Wein dazu und er erzählt oder ich erzähle ihm von so und so.

00:15:10: Und dann ja super gegessen!

00:15:11: Dann setzen die Geschichten an, der andere wird wahrscheinlich denken oh wow gut

00:15:19: Thomas, man spürt eine Rhetorik-Begabung.

00:15:23: Es wäre toll, wenn man da mit dir zusammen den Podcast macht.

00:15:26: Ich finde es auch wichtig, dass man den Fokus auf das Mehrwert legt für das Publikum und danach die Geschichten so überschwappern und nicht nur wie gut ich bin oder?

00:15:36: Das hast du gerade sehr gut erklärt!

00:15:38: Was hat es noch in Pulse dazu?

00:15:42: Nimm Bezug auf aktuelle Themen oder Herausforderungen Und da ist natürlich auch schon Basler die Rock am Moment voll auf der Welle, also mit den Künstlern hinterher jetzt.

00:15:52: Ja schon, das interessiert mich.

00:15:54: Also ich hoffe jedenfalls.

00:15:56: Aber mich interessiert es ja.

00:15:58: Ich habe kurz einen Kurs von ihm gekauft und habe mal reinschaut, muss ihn dann noch fertig machen... Nur zu sagen, es gibt immer wieder Themen die Firmen interessieren.

00:16:10: Also beispielsweise so ein Angebot das sich darum kümmert.

00:16:13: wie kann ich mich als Weltreitenkonzernen aufstellen?

00:16:16: Im Zusammenhang mit den ganzen Zöllen der amerikanischen Präsidenten der Zeitige verhängt hat.

00:16:24: Wie kann man das nach irgendwie geschickter machen?

00:16:26: oder wir hatten mit Corona diese ganzen Lieverschwierigkeiten.

00:16:31: Ein Thema ist für die Firma und du hast ein Angebot an den Distressor.

00:16:35: Know how, dass es den Firmen hilft?

00:16:36: Ja dann spricht das an!

00:16:38: Dann wirst du so gezielt auf sie zu in Zusammenhang mit aktuellen Themen.

00:16:43: oder derzeit haben wir doch ein großes Thema in den Medien von wegen zu wenig Wasser, weil es ist draussen draußen, zu weniger Regenfall.

00:16:52: Wenn du was hast, arbeitest du für irgendeinen... Pflanzenschutzhersteller, und der hat jetzt etwas Spezielles im Hinblick auf Wassereisistenz.

00:17:05: Der bekommt nicht weniger Wasser oder verkauft Blumen.

00:17:08: Ich habe gerade einen Werbung gesehen für Blumen, die nicht so viel Wasser brauchen.

00:17:12: Das ist

00:17:13: ja witzig!

00:17:15: Heißt ein herrlicher Blüte und unempfindlich gegenüber Hitze und Trocknenheit.

00:17:20: Die Säkelblume Cianotus zackt.

00:17:25: Und dann schiebt er.

00:17:25: Ist das da gefangen?

00:17:26: Wow, krass!

00:17:27: Das stimmt.

00:17:27: Hauseigentanlieben,

00:17:29: was ist

00:17:31: sie geht?

00:17:33: Ja also würden uns jetzt zuschauen, dass ihr es sehen, dann sehen Sie die Zeitung hoch und da haben wir das Gradgeschicht.

00:17:42: Also so eine Mini-Geschichte, wenn jeder zu merkt vielleicht du bist umgehend von kleinen solchen Geschichten, die du dann zum Besten geben kannst oder keine Ereignisse, die dir am besten notierst in einer Geschichte.

00:17:57: Da kannst du die Zürcher je nach Bedarf und Eigenung für das Publikum über deine Inhalte.

00:18:06: Hast du so eine Geschichte-Kiste?

00:18:10: Wie legst du sie an, manuell oder digital?

00:18:14: Ein Echsel.

00:18:16: Also Stichworte dazu?

00:18:18: Ja!

00:18:19: Und dann schaue ich mal wieder rüber, wenn ich diese Stilmorte lese, damit ich noch erinnern kann wie es in der Geschichte war... Aber wenn ich mich nicht so richtig reden kann, dann wird es nochmal bearbeitet.

00:18:31: Super Mehrwert!

00:18:33: Lass uns ein Tag noch einmal.

00:18:34: den richtigen Inhalt der Kontakteaufnahme haben wir schon erwähnt.

00:18:38: Es geht nicht um meine Geschichte, es geht nicht darum meinen Lebenslauf sondern es geht um den Mehrwert für das Publikum.

00:18:46: Du verbindest deine persönliche Geschichte, so dass es mehr für das Publikum gibt.

00:18:52: Du siehst schon

00:18:53: von deiner persönlichen Erfahrung.

00:18:55: Doch doch das schon!

00:18:57: Aber du musst rückwischen hin zum Nutzen fürs Publikums.

00:19:01: Dann sagen Sie ja nette Geschichte aber was soll das mit mir zu tun?

00:19:04: Ich muss

00:19:06: die Antwort wäre nichts.

00:19:09: Aber kauf jetzt!

00:19:13: Nein, nein.

00:19:15: Das Beste ist doch diese Multilevel-Marketinggeschichte.

00:19:20: Das sind Firmen, die arbeiten mit Freelancer, Personen, die sie nicht angestellt haben.

00:19:26: Die arbeiten alle auf Provisionsbasis.

00:19:28: und da sagt ein Rockhead, verkaufe für mich keine Ahnung, Putzmittel.

00:19:33: Da habe ich einen Sortiment von Putzmitteln und du verkaufst sie, dann kaufst du sie von mir ab und wenn du sie weiterverkaufst ... Dann kriegst du erst das Geld vom Kunden, aber einen kleinen Anteil von dem geht dann auch wieder zurück an mich.

00:19:46: Damit ich weiterhin die Schulungen bieten kann, Unterstützung, ich unterstütze Himmatting

00:19:51: etc.,

00:19:51: so wie es McDonalds macht mit seinen Filialen.

00:19:56: Die machen dann nationale Werbung, diese nationale Werbung wird finanziert über diese Franchise-Beiträge, die die Franchisen nehmen.

00:20:02: Ich muss immer sein, dass Geld kommt.

00:20:05: Lass uns die nächsten Themen noch beleuchten Thomas.

00:20:07: Nachfassen ohne Druck?

00:20:09: Wie siehst du das?

00:20:11: Ah!

00:20:11: Also nachfassen dieses Follow-up, wenn man das so auf Englisch schön sagt... Versucht den Kontakt auch recht zu erhalten, diese Beziehungspflege und da versuchst du ohne Druck das zu machen, sodass du dem Typen nicht auf die Nerven gehst.

00:20:27: Und das ist ein ganz schwieriges Feld.

00:20:29: dazu haben wir auch schon Episode hier gemacht.

00:20:34: Das ist so zwischen zu wenig, richtig und zu viel.

00:20:40: Ja, das ist natürlich je nach Publikum unterschiedlich oder auch je nach Person.

00:20:45: Manche mögen es, wenn man sie täglich bespänt!

00:20:48: Also für mich bespähnen und dann gibt's aber so viele Senden hier.

00:20:52: Das ist ja der richtige Rhythmus.

00:20:54: Die Leute wollen jeden Tag eine Neuigkeit von mir.

00:20:57: Da hatte ich ein Beispiel von einem Motivationstrainer.

00:20:59: Er hat gesagt, also in neunzig Tagen kannst du einen riesen Ziel erreichen, wenn du mit mir mitmachst?

00:21:06: Dann hab' ich mal angefangen, den hattet tatsächlich... Jeden Tag hat er so eine E-Mail geschickt Und jetzt machst du fünf Minuten so oder das und jenes.

00:21:13: Ja, okay!

00:21:15: Das kann funktionieren.

00:21:16: Wenn du so willst was macht Duolingo?

00:21:19: Es beäumt dich jeden Tag.

00:21:22: Okay, das scheint zu funktionieren weil wenn du jeden Tag im speziellen Sprachunterricht machst dann wirst du tatsächlich besser werden.

00:21:31: Das kann ich auch sehr verarmen und bestätigen.

00:21:34: Auf der anderen Seite wenn du ... sind wir Industriemaschinen verkauft Und jetzt ein Engineer, der das abkommt und so.

00:21:42: Die jeden Tag anschweibst.

00:21:43: Ja, vergiss es!

00:21:46: Dieser Engineer, den du schreibst vielleicht drei-viermal im Jahr an, weil du ihn einlädst in irgendeine Messe oder an eine Demo oder wenn du dir mal was Neues dir zeigst.

00:22:00: Okay?

00:22:01: Vielleicht so ja... Oder du triffst dich mit ihm irgendwo.

00:22:06: Also aus irgendeinem Grund oder du erfährst, die Firma macht so und so darf ich auch kommen.

00:22:11: Irgendwie so.

00:22:13: Dann muss man dann natürlich überlegen aber das ist die Frequenz natürlich extrem viel niedriger.

00:22:17: Beim Anfang reicht es wenn du sie einmal im Jahr anschreibst.

00:22:21: Und dann ist da auch die Frage wie was du denn da reinschreibst?

00:22:24: Wenn du sie uns schreibst, riecht du für dich was du sagst am Telefon, was du sie anrufst... ...oder was du ihnen schickst.

00:22:29: Ich habe so eine Firma, die schickte mir jedes Jahr einen Kulteschreiber mit meinem Logo aufgedruckt.

00:22:37: Und er ist dann wie in einer ganzen Sammel und ich muss nicht mehr bestehen!

00:22:42: Für den Coolschreiber, der ist nicht für dich gedacht?

00:22:44: Das ist für deine Kunden!

00:22:50: Okay, okay... Atem zu, wandert mal so einer meiner Kunden.

00:22:57: Der versucht jedes Jahr wieder.

00:22:59: bisher habe ich jetzt bei dem nicht angewiesen.

00:23:02: An die Idee fand ich gut, am Schluss habe ich dann beim anderen einen grösseren Menge bestellt für meine Trainings.

00:23:07: Die kriegen meinen Block und deinen Kugelschreibern, weil viele haben schon nur noch ihren Laptop dabei aber bei mir sollen sie tatsächlich zwischendurch mal etwas schleiden.

00:23:16: Aber wie auch immer... Also hier, die Frequenz überlegt ihr, wie oft soll das sein?

00:23:21: Und versuche herauszufinden was eine Potentie in den coolen Müllem genial ist.

00:23:26: und wäre es natürlich zu wissen Kunde X hat es gerne in dieser Frequenz, Kunde Y in dieser und Kunde Z in diese Frequenzen.

00:23:36: Und der Max im diesem Stil, der Max in diesem Stiel und der Max am anderen Stil.

00:23:40: Da kann man sehr granular werden.

00:23:43: Meines Erachtens ist das sehr abhängig davon wie groß die Menge der Leute sind, die versucht zu bedienen und dazu zu bewegen dass sie von dir kaufen.

00:23:52: Also wenn das Tausende sind, kann man schon belegen, dass man so Systeme einrichtet.

00:23:57: Das habe ich auch schon gesehen.

00:23:59: Da gehst du auf den Website und fragen die dich ab was interessiert dich am meisten?

00:24:04: Thema A B oder C?

00:24:06: Und kannst du klicken und sagst okay da sind sie mal am meisten.

00:24:09: Dann tut er dich in diesem Topf für das Thema.

00:24:14: Und dann kann er natürlich viel gezielter anschreiben.

00:24:17: Schon mal Themen gerät.

00:24:22: Ein Coop oder ein Supermarkt.

00:24:25: Ein

00:24:25: Supermarkt?

00:24:26: Ja, ja.

00:24:28: Bis vor Kurzem hat man verschiedene Sparten und Fitness.

00:24:36: Wie sagen wir einen Fitness?

00:24:37: Alle möglichen Themen, ja!

00:24:39: Dann haben sie den Baumarkt, dann haben sie natürlich den Supermarkt mit S-Larren und auch sonstige Trockenmaren wie Kleider Cosmetik kann alles möglich sein.

00:24:51: Und wenn du die Potenzellen kommst und da rein kannst in den verschiedenen Themen, dann kannst du es ja viel besser anstrecken.

00:24:57: Genau was gibt's?

00:24:59: Dann soll das Ganze freundlich sein!

00:25:00: Ja, so eine freundliche Erinnerung.

00:25:04: Und er geht mit Thomas ein, ich habe mir noch nie geantwortet.

00:25:08: Kaufendlich!

00:25:09: Die bringen mich im Versuch und so... zu reagieren.

00:25:12: Es gibt immer noch so Kunden, die fragen dich an für eine Offerte?

00:25:16: Schickst du die Offerte und dann hachst du nachher nöstig?

00:25:18: Also du kommst nicht mehr durch!

00:25:20: Die schreiben einfach nichts!

00:25:22: Sagen sie, hey, wann haben die die Kinderstube genossen?

00:25:25: Dann haben wir einen Sack!

00:25:26: Wenigstens können Sie ja zurückstellen und sagen, für die Offerten sehe ich den Sack.

00:25:31: Im Moment können wir uns auch nicht entscheiden wie melden.

00:25:34: Wir haben uns für jemanden anderen entschieden, aber es ist nicht mehr Thema jetzt irgendwie so.

00:25:40: Aber da muss eine Reaktion kommen.

00:25:41: Also andere ist das ein verrückter Professor.

00:25:45: Gut!

00:25:47: Und dann beim Nachfassen natürlich interessant wird der neue Impulse und relevante Inhalte.

00:25:55: Ja, tauchen wir zum Schluss in die Ablehnung ein.

00:25:59: Ablehnen richtige Einordnungen.

00:26:01: Es gibt ja manchmal auch Menschen, die sagen okay ich habe den Fall Gekündigt.

00:26:05: Das kommt mir zu viel, zu wenig?

00:26:06: Oder wie gehe ich damit um?

00:26:09: Ja, aber das weißt du am besten!

00:26:11: Du warst mal ein Versicherungsgesellschaften.

00:26:14: Also hast versichert und es voll ist ein Zivilcab von Lcmal, wie das war.

00:26:19: Ich habe nie verkauft.

00:26:20: Ich hab nur beraten und alle waren froh, dass ich da bin.

00:26:25: aber es ist wichtig, dass man niemals was persönlich nimmt.

00:26:28: Wir haben ja einfach die Möglichkeit unser Wissen zu teilen.

00:26:32: wenn ich dir helfen kann, bin ich gerne für dich da!

00:26:34: Wenn du das nicht brauchst auch okay.

00:26:36: Und ich glaube das ist auch somit schon gesagt.

00:26:40: Und es gibt, gerade bei der Versicherung kann so gucken viele gehen ja wieder nach einem Jahr vorum weil sie mit dieser Ablehnung mit dem Nein des Kunden nicht umgehen können und du musst das wirklich drehen.

00:26:52: Du musst helfen wollen und dann ist das ganz eine andere Geschichte.

00:26:57: Wie gehst du mit Ablehningen um?

00:27:00: Ja gut, ich sage das ist gesetzte große Zahl.

00:27:04: Und das ist auch gerade die Empfehlung, die wir aus dem Podcast der National Speakers Association hier mitgeben können.

00:27:12: Eine Angehensweise ist es, dass man das Ganze als Zahlen- und Lernspieler anschaut.

00:27:17: Leger!

00:27:18: Nicht jede Anfrage fühlt so einem Auftrag.

00:27:22: Und jede Kontaktaufnahme schärft die eigene Positionierung.

00:27:27: Sie erlaubt, dass du noch besser wirst im Regen... ...dass du noch bessere wirst in Argumentieren.

00:27:32: Also so fände ich das.

00:27:34: dann auch reflektiert.

00:27:36: Sonst bleibt es immer schlecht, das ist schon klar.

00:27:39: Und als du auch konsistent bleibst, also hier ist die Behauptung, dass du konsistenzst schlägst in Perfektion.

00:27:49: Es muss nicht perfekt sein, sondern du musst einfach konstant dran bleiben.

00:27:52: und wie zu dir leise ist ja... Das kann ich erinnern, als ich angefangen habe vor mehr als zwanzig Jahren mein eigenes Business aufzubauen, ein eigenes Institut darauf zu bauen, da hat mich man eigentlich gesagt, Thomas!

00:28:06: Wenn du in genügend Unternehmen an zweiter Stelle bist, wirst du irgendwann irgendwo aufrückeln.

00:28:16: zur Nummer eins.

00:28:17: Weil die Nummer Eins wird krank und pensioniert, hat keinen Bock mehr – was auch immer!

00:28:25: Der Ranschmischpartner wechselt, der hat keine Lust mehr auf die Nummer eins, sondern er sucht wenn er neun.

00:28:30: und dann schaut er an, hier ist noch eine Nummer zwei, ich kann mich praktisch mal an.

00:28:34: Dann rückst du auf und lachst, jetzt von einer Woche ruft mich einer an.

00:28:39: Bei dem bin ich jetzt etwa seit fünf Jahren dran.

00:28:42: Nein!

00:28:43: Ja also so alle sechs Monate habe ich den jetzt kapaktiert und so, wie sieht es aus?

00:28:48: Wie geht's?

00:28:49: Übrigens und so alles gut ja genau.

00:28:52: So ein Kalkulierer.

00:28:54: Er sagt, ah du wir hatten größere Veränderungen.

00:28:57: Unsere Aumber eins ist ausgefallen Aber ich weiss, dass du das übernehmen könntest.

00:29:06: Ja klar!

00:29:08: Ja schau mal hier und dann versuch dir jetzt mit mir acht Tage zu platzieren.

00:29:15: Wie geil ist das denn?

00:29:16: Das ist für

00:29:16: mich ein sehr interessanter Auftrag.

00:29:22: Du hättest ja unterschiedlich reagieren können, weil sie auch sagen können nein jetzt will ich auch nicht mehr.

00:29:28: Ja, so ausgebucht bin ich dann doch wieder nacht.

00:29:32: Hey Thomas!

00:29:33: Thomas deine Info ist mega wertvoll.

00:29:35: also mach dich zu Nummer zwei.

00:29:37: Ich finde das ganze tolles Gedankengut auch und deine Geschichte zeigt sich gerade.

00:29:44: Acht Tage wow gratuliere.

00:29:45: Mega.

00:29:46: Also ich hab sie noch nicht in der Tasche, aber es sieht gut aus.

00:29:50: Super.

00:29:50: Man muss zum Samen, ja?

00:29:52: Das sind Zahlen und Landspielen.

00:29:55: Das heißt...

00:29:55: Das ist eine schöne Idee

00:29:57: Und ich höre davon hier raus, dass alle sechs Monate angeschrieben.

00:30:00: Das bedeutet auch regelmäßig auf der Bühne zu sein, muss regelmässig sichtbar zu sein und so weiter.

00:30:07: sehr cool.

00:30:09: Kommen wir zum Schluss?

00:30:11: Kernaussagen der Episode.

00:30:13: gebraucht wird eine unternehmerische Kernaufgabe und eher eine Notlösung.

00:30:21: Wenn ich noch das mitgeben darf für diejenigen, die jetzt frisch angefangen haben Zu Beginn ging es mir so, ich habe Marketing und Marketing gemacht.

00:30:33: Und dann, ah der Kunde akkurriert!

00:30:36: Cool okay jetzt diesen Kunden abbekommen oder also dieses Training entwickeln, aufbauen, alle Unterlagen bereich machen und so oder?

00:30:44: Und in dieser Zeit habe ich natürlich keine Akkursen getan, gar nichts marketingmäßiges unternommen.

00:30:50: Dann kam ich so auf diese achten Bahnfahrt.

00:30:53: Marketing, marketing, marketing... Kein Marketing mehr, weil ich jetzt muss wieder arbeiten.

00:30:57: Also dieses Training dann ... dieses Trainingsanfragen, das in meinem Fall Trainings-Anfrage oder Coaching-Anfrage entwickeln.

00:31:05: Und dann war längster Zeit nichts mehr.

00:31:06: und dann, oh!

00:31:07: Jetzt muss ich wieder anfangen.

00:31:08: Oder wieder bei null Marketing, Marketing, marketing.

00:31:10: Dann kann es uns eine Wellenbewege gehen?

00:31:13: Ja.

00:31:13: Das geht viel und so.

00:31:14: Das ist ja der Blöde.

00:31:15: Wirklicherweise bin ich seit über zwanzig Jahren im Business.

00:31:18: Da gibt es bestimmte Dinge, die laufen automatisch Ja, und da muss der rein kommen.

00:31:25: Es ist eine unternehmische Kennaufgabe, dass du ständig dranbleibst.

00:31:29: Das ist ein Hamsterrad!

00:31:30: Du musst dranbleiben, sonst wird es nichts.

00:31:33: Und du hast quasi sehr, sehr wertvolles jetzt erzählt wo?

00:31:36: ich denke das sind viele Betroffene auch Unternehmer die sagen wow ich bin beschäftigt in meinem Unternehmen abgelenkt und das muss sich selber regeln, dass ich ja immer wieder auf Marketing dazwischen mache.

00:31:48: Sehr, sehr Wertvoll.

00:31:49: Kommen wir zur Abschlussfrage ans Publikum?

00:31:52: Aufträge werden nicht gefunden, sondern sie werden aktiv gesucht und gebraucht.

00:32:00: Also es muss aktiv sein.

00:32:01: Es gibt nur ganz wenige Leute die nicht aktiv sein müssen, dass sie gefunden wären.

00:32:07: Die müssen nichts tun.

00:32:08: oder was sagen?

00:32:09: Da gibt's noch ganz richtig, glaube ich.

00:32:12: Es ist ein Nachfragermarkt.

00:32:15: Der Nachfrager hat eine Stärke... Er hat so einen großen Angebot, so eine große Auswahl an verschiedenen Anbietern dass er machen kann, was er will.

00:32:24: Also da sind wir wieder bei dem Thema Sivbarkeit.

00:32:27: Wenn der nicht von dir weiss würde den Beruf und ihn erkennt.

00:32:31: Und in Bezug auf Leute die auch auf Bühnen reden damit ihr Geld verdienen wollt ist ja das Schlimme.

00:32:38: dann du sitzt im Publikum hörst diesen Redner oder den Rednerin an und denkst Ja also sorry, ich habe das.

00:32:47: Kann ich also besser?

00:32:51: Aber wieso stehen die andere auf der Bühne?

00:32:53: Ja genau, weil derjenige, der diese Person gebucht hat ist nicht Kante.

00:32:59: So geht das!

00:33:00: Also wenn du dich fragst wie kann ich jetzt noch mehr Umsatz machen?

00:33:05: und dann frage dich mal welche zehn Frauenstalter kann ich hier jetzt anschreiben oder auch Organisationen die vielleicht was haben für mich.

00:33:14: und dann auch die Frage und was genau würdest du anbieten dass eben das Publikum dich da wirklich bucht und dass du da gesehen wirst, dass die Leute dich buchen.

00:33:25: Und die Geschichte von Thomas hat mir heute sehr gefallen.

00:33:27: diese Episoden mega schön!

00:33:30: Also wenn dir auch etwas gefallen hat lieber zuhörer dann seht das weiter.

00:33:34: unser Podcast lebt vom Empfehlen und ich danke dir Thomas.

00:33:38: also nach dem Schlusswort

00:33:40: Ja ich wünsche allen viel Erfolg bei der Akfise.

00:33:46: Danke dir bis bald Tschüss.

00:33:50: Das war der Podcast der Redner-Code mit Bruno Ernie und Thomas Skipwith.

00:33:59: Perfekt für

00:34:01: Führungskräfte, Spieke und Tränen!