Schluss mit Warten: Warum aktive Akquise für Speaker entscheidend ist

Diese Episode stellt eine unbequeme, aber zentrale Wahrheit in den Mittelpunkt: Erfolgreiche Redner warten nicht darauf, gebucht zu werden – sie gehen aktiv auf den Markt zu. Der Fokus liegt auf strukturierten Outreach-Strategien, mit denen Speaker gezielt Bühnen, Events und Entscheidungsträger ansprechen, statt sich ausschliesslich auf Empfehlungen, Agenturen oder zufällige Anfragen zu verlassen. Die Episode richtet sich besonders an Speaker, die fachlich stark sind, aber im Vertrieb ihres Angebots zögern oder sich unsicher fühlen.

Der Denkfehler: „Gute Speaker werden von allein gefunden“

Ein zentraler Punkt der Episode ist das Aufräumen mit dem Mythos, dass Qualität allein automatisch zu Buchungen führt. Viele Speaker investieren viel Zeit in Inhalte, Websites oder Social Media, vermeiden jedoch direkten Kontakt zu potentiellen Kunden und Veranstaltern. 👉 Nicht Sichtbarkeit allein führt zu Aufträgen, sondern gezielte, relevante Ansprache. Outreach wird hier nicht als „Kaltakquise“ verstanden, sondern als professioneller Beziehungsaufbau mit klarer Positionierung und Mehrwert.

Klarheit vor Kontakt: Wen willst du wirklich erreichen?

Bevor Akquise funktioniert, braucht es strategische Klarheit. Die Episode betont, wie wichtig es ist, die richtige Zielgruppe präzise zu definieren. Statt „alle Unternehmen“ anzusprechen, sollten Speaker genau wissen: • Welche Branchen sind relevant? • Welche Rollen entscheiden über Redner-Buchungen? • Welche Probleme oder Ziele haben diese Entscheider? Nur wer diese Fragen beantworten kann, ist in der Lage, passgenaue, überzeugende Ansprachen zu formulieren.

Akquise mit Strategie: Qualität vor Quantität

Ein zentrales Learning der Episode ist, dass erfolgreiche Akquise nicht massenhaft, sondern gezielt und personalisiert erfolgt. Standardisierte Massenmails werden von Entscheidern schnell erkannt – und ignoriert. Empfohlen wird ein systematischer Ansatz: • gezielte Recherche zu Events, Unternehmen oder Verbänden • individuelle Bezugnahme auf aktuelle Themen oder Herausforderungen • klare Verbindung zwischen Speaker-Thema und Nutzen für das jeweilige Event Ein guter Akquise-Text zeigt, dass der Redner den Veranstalter verstanden hat – nicht sich selbst.

Der richtige Inhalt der Kontaktaufnahme

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, was Speaker in ihrer Ansprache kommunizieren sollten. Statt Lebenslauf, Referenzen oder Selbstdarstellung empfiehlt die Episode: • Fokus auf Mehrwert für das Publikum • klare Darstellung des Ergebnisses einer Keynote • kurze, präzise Sprache ohne Marketing-Floskeln Entscheider wollen nicht wissen, wie gut ein Speaker ist, sondern welches Problem er löst und welche Wirkung er erzeugt.

Nachfassen ohne Druck: Professionelles Follow-up

Die Episode macht deutlich, dass Akquise kein einmaliger Akt ist. Viele Buchungen entstehen erst durch strukturierte, wertschätzende Follow-ups. Dabei geht es nicht um Drängen, sondern um Präsenz und Verlässlichkeit. Empfohlen wird: • ein klares Follow-up-System (CRM) • sachliche, freundliche Erinnerung • ggf. neue Impulse oder relevante Inhalte beim Nachfassen Wer professionell nachfasst, signalisiert Organisation und Ernsthaftigkeit – zwei Eigenschaften, die Veranstalter schätzen.

Ablehnung richtig einordnen

Ein wichtiger mentaler Aspekt der Episode ist der Umgang mit Absagen oder fehlenden Rückmeldungen. Diese sind kein persönliches Urteil, sondern meist organisatorisch oder zeitlich bedingt. Der Gast ermutigt Speaker, Akquise als Zahlen- und Lernspiel zu verstehen: • Nicht jede Anfrage führt zu einem Auftrag • Jede Kontaktaufnahme schärft die eigene Positionierung • Konsistenz schlägt Perfektion

Akquise als Teil des Business

Zum Abschluss wird Akquise klar als unternehmerische Kernaufgabe positioniert – nicht als Notlösung. Wer regelmässig auf der Bühne stehen will, muss regelmässig sichtbar und aktiv sein.

Die Kernaussage der Episode:

Bühnen werden nicht gefunden – sie werden gebucht.

Abschlussfrage

„Welche zehn Veranstalter oder Organisationen könntest du in den nächsten 30 Tagen gezielt ansprechen – und was genau würdest du ihnen anbieten, das ihr Publikum wirklich weiterbringt?“

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.com und Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch