00:00:00: Ausgabe, zweihundertneunzig.

00:00:04: Bestimmt hast du auch schon einen Auftrag erhalten und du wusstest nicht genau.

00:00:09: bin ich jetzt korrekt mit dem Honorar?

00:00:10: soll dich mehr verlangen?

00:00:11: Ich habe ja meinen Ansatz aber ich spüre es geht vielleicht nicht oder doch.

00:00:15: wie genau kannst du also dein Honorar durchsetzen für deine Räden?

00:00:19: Wie kannst du deinen Preis durchsetzen?

00:00:22: da geht's in diesem Podcast um.

00:00:24: dieses Thema bleibt dran.

00:00:25: das wird sehr spannend.

00:00:29: herzlich willkommen zum podcast.

00:00:32: Der Redner kommt mit Bruno Ernie

00:00:37: und Thomas

00:00:38: Skipwith.

00:00:41: Perfekt für

00:00:43: Führungskräfte,

00:00:45: Spiekern und Tränen!

00:00:49: Viele wertvolle Tipps haben wir beide Thomas die wir hier erzählen könnten aber wir richten uns nicht nach uns sondern noch Spiekernomics.

00:00:58: da hat es genau dieses Thema drin.

00:01:00: weil ist Spiekennomix vielleicht die die das erste mal dabei sind?

00:01:04: Das ist der Podcast der National Speakers Association, das ist die große Schwester von der German Speakers association.

00:01:12: Ich höre mir etwas an in diesen Episoden und wir gemeinsam analysieren, dass für den deutschsprachigen Markt was genauso wichtig für uns war, sondern da kann man ganz viel lernen!

00:01:25: Und der Clues ja?

00:01:27: All das, was wir erzählen hat er nicht nur mit denenjenigen zu tun... auf der Bühne reden wollen, sondern das hat mit jedem Unternehmerin zu tun.

00:01:36: Also wenn wir von Honorar sprechen dann kann man das auch übersetzen für Leute die einen höheren Lohn beziehen wollen oder eine bestimmte Lohnhöhe erreichen wollen.

00:01:47: Dann geht es auch um Leute, die irgendwelche Produkte verkaufen.

00:01:50: Weisst du wie kann ich da den Preis durchsetzen?

00:01:52: Oder meine Kunden, meine Potenzialen kommen schon rauf trainieren, dass irgendwann kommt eine Aktion.

00:02:01: Also ich denke zum Beispiel an odable.de.

00:02:05: und wenn ich daran denke, die haben nicht mehr Aktion!

00:02:12: Die hat mich schon so weit trainiert bei euch zu einem normalen Preis.

00:02:16: Ich war immer auf die nächste Aktion, dann baue ich und wenn die Aktion vorbei ist, kündige ich wieder.

00:02:24: Das ist genau das Thema, dass es hier geht.

00:02:26: Egal in welcher Branche du unterwegs bist.

00:02:30: Und der Audibild macht sich nüchst auch eine Überlegung wie halt ich die Leute oder zu welchen Preisen, wenn ich da verkaufe?

00:02:36: Das ist ja genau das thema von heute.

00:02:39: Also dann tauchen wir tiefer ein.

00:02:41: und wenn du sagst Aktion vielleicht noch Ergänzung.

00:02:44: In der Schweiz gibt's einen Interdiskount.

00:02:47: Gibt ja auch den Fuß und andere Mikro weiß ich was, aber es ist ganz wertvoll.

00:02:51: Hinterdiskount verkauft nur eine Aktion!

00:02:53: Ich habe da noch nie etwas gekauft ohne Aktionen.

00:02:55: Und ich möchte mir

00:02:57: dachten zu gibt's einen deutschen Anbieter Kornbach im Baumarkt?

00:03:02: Ja... Die machen schon Werbung damit dass sie schreiben wer Aktion macht war vorher zu teuer.

00:03:13: Der ist cool.

00:03:14: das ist die Eignung!

00:03:15: So der Motto unsere Preise sind

00:03:17: Immer dauernd, ich weiß.

00:03:19: Ja, ja so.

00:03:21: Auch interessant.

00:03:22: Also die nirgenden anderen Ansätze machen nicht lange unter diesen Aktionen.

00:03:26: Und jetzt kehren wir das Ganze weil es geht ja auch darum nicht unter deinem Wert zu verkaufen.

00:03:32: Mhm.

00:03:33: Ja also warum wie was?

00:03:36: Okay jetzt gibt's dieses Begriff aber Englisch.

00:03:38: das nennt sich Phi Integrity also Honorar Integrität.

00:03:43: Und jetzt wird das durchdiskutiert und da können wir dann auch unsere Kommentare dazu geben, dass es nicht die erste Episode über dieses Thema spricht.

00:03:53: Aber auf alle Fälle hier geht es darum wie du schon sagst wenn der Arsch sitzt oder man versucht sich nicht unter Wert zu verkaufen.

00:04:01: Es gibt also um die Übereinstimmung zwischen drei Dingen nämlich dem eigenen Selbstverständnis den Marktauftritt und dann der Preisgestalter.

00:04:12: Jetzt wäre seine Honorare, seine Preise regelmässig reduziert, sendet oft unbewusst widersprüchliche Signale an den Markt.

00:04:22: Ja also wie wir unseren eigenen Expertenstatus über die wahrgenommenen Qualitäter leisten und über die Profisionalität des gesamten Geschäfts modeles.

00:04:31: Also da darf man schon nochmal überlegen wenn in dieser Schwierigkeit sind wir beide auch ständig oder zu welchem Preis bieten wir an?

00:04:39: Und genau das hat dann mit diesen Aspekten zu tun.

00:04:44: Und die Honorariere sind kein isolierter Zahlenwert, und das wird eben aus der Amoryse oder aus dem Gespräch mit verschiedenen Experten deutlicher.

00:04:55: Sondern es ist ein Ausdruck ... Der Preis ist eine Ausdrucksdepositionierung.

00:05:00: Willst du der Bibelge Jakob sein?

00:05:02: Das kannst du!

00:05:03: Dann hast du meistens auch ganz viele Aufträge, also sagen wir einen Aldi.

00:05:09: Meines Wissens arbeiten die mit einem Marge von zwei Prozent.

00:05:14: Wow!

00:05:15: Man stellt sich vor, wie viel Essen am Bau über den Tisch gehen muss bis sie eine Verkäuferin bezahlt haben im Monat.

00:05:22: Also ich meine es ist verrückt, aber das funktioniert ja.

00:05:24: Die machen das nicht an dem hohen Menge.

00:05:26: und dann gibt's aber wiederum diejenigen so eine Food-Garage vom Untergeschoss von Globus oder einen kräfrig Menschen.

00:05:36: Dann füfftet das Schwein nicht heuer, aber natürlich exklusiv.

00:05:40: Die ganze Verkaufsatmosphäre ist fantastisch.

00:05:42: Der Gisterrhein und seine Bar.

00:05:44: Da kannst du ein Glas Japanier trinken im Supermarkt drin.

00:05:49: Da trifst du vielleicht sogar noch jemanden, der nur interessant findet.

00:05:52: Weisst du, irgendwie so ein nettes Gesprächspartner und dann exkursive Dinge die man eben beim Aldi nicht bekommt.

00:06:01: Wenn er Aldi hat unter anderem so tiefe Preise oder kann sie so tief anbieten weil er einen Sortiment hat das es sehr beschränkt.

00:06:08: Ja, bis ... nenne ich es nur kurz heran, denn da sind nur siebenhundert Artikel im Sortiment.

00:06:13: Und andere sind Vollsortimente.

00:06:15: Die haben dann... ...dulltausend Fünfhunderten oder Zweitausenden mehr Dinge in dem Sortiment.

00:06:21: Das macht auch schon einen Unterschied.

00:06:24: Also um das auch nochmal klarzustellen, die Honorare der Preise kann isolierter zu anwärts sondern ein Ausdruck der Positionierung.

00:06:32: So wo will ich sein?

00:06:33: Luxusmarken anbieten oder bindiger Ja?

00:06:39: Es gibt einen Satz den ich extrem wertvoll finde hier wer seine Preise nicht ernst nimmt, der

00:06:46: darf sich nicht wundern wenn sie andere auch nicht tun.

00:06:50: Ja, das hat mit Resonanz zu tun.

00:06:52: Also wenn du den Selbstwert nicht hast dann wundere dich nicht, wenn du da drüber auch daneben bedient wirst.

00:06:59: Was sind so häufig Gründe für zu niedrige Honorare?

00:07:04: Das war der Ansatz vor der Ablenung, die Angst vor dem Nein!

00:07:08: Ja also dafür ist es ein Auftrag zu verlieren und du dir nicht entgegenkommst und brichst dann schon meine ersten Frage ein.

00:07:17: Nicht optimal.

00:07:19: Gibt es noch einen Rabatt?

00:07:21: Ja, genau!

00:07:22: Kann man ja mal probieren.

00:07:24: Und der andere Nein sagen dann... Okay, vielleicht zahlt er doch Top in den Preis.

00:07:32: Ja also Kursfliesse macht so eine Rabatte zwar beruhigend aber langfristig unter Geräte eine eigene Marktposition.

00:07:39: Ja und das ist ja auch unfair.

00:07:40: für die, die ich gefragt hatte oder?

00:07:42: Das finde ich immer, dass Verhältnis stimmt dann...

00:07:46: Oh nein!

00:07:48: Man könnte es einfach auch so ansehen, dass er nicht gefragt hat.

00:07:51: Das ist ein Pechgeld!

00:07:51: Selber gut.

00:07:54: Okay.

00:07:55: Fährlich?

00:07:57: Nein, du würdest dem anderen einen Rabatt geben, wenn eine Frau mich fragt.

00:08:00: Aber da habe ich ihn auch nicht gefragt und das ist ja selber schön.

00:08:05: Gut, wir geben keinen Rabatt.

00:08:07: also Punkt Nummer zwei.

00:08:11: Okay, Nummer zwei was dazu führen kann, dass man bei einer Preisverhandlung ein genichtliches Mann unter Selbstbeguss zu sein.

00:08:20: Gerade erfahrene Speaker wissen zwar um ihren Mehrwert, aber Schwierigkeiten diesen selbst will es super tun.

00:08:25: V.a.

00:08:26: gehen über großen Auftraggebern.

00:08:29: Ja,

00:08:30: tatsächlich passiert mir auch ab und zu wenn ich in seiner sage ja also ich bin so eine dreißigte Trainingstage dann ist das schon sehr attraktiv.

00:08:41: Aber dann bist du Pauschalbetrag und dann bist du auch bereit, denke ich bei den Reissig-Tagen oder?

00:08:49: Ja genau.

00:08:50: Aber das sind die Fragen, ob ich der Rabatt oder nicht.

00:08:53: Minge einen Rabatt.

00:08:54: Gut,

00:08:55: gute

00:08:55: Frage!

00:08:59: Das muss irgendwie ein Gesangssystem reinpassen.

00:09:01: Und der dritte Grund, warum man da oft einknickt ist, dass man falsche Vergleichsmaßstäbe nimmt.

00:09:11: Preise anderer Speakers werden oft ohne Kontext herangezogen.

00:09:17: Man sieht nicht, was sie machen und wie landisch ein bisschen sind oder wie viel mehr wird es produzieren.

00:09:23: Also die Unterschiede in Erfahrung, Zielgruppen Wirkung und Zusatzleistung werden ignoriert.

00:09:31: Auf die Ansage schlägt der Birne.

00:09:35: Das kann das dann auch schwieriger machen.

00:09:38: Okay, Preisnachlass versus Mehrwert.

00:09:42: Was ist da so der entscheidende Unterschied?

00:09:46: Der entscheidenden Unterschied ist das man sich überlegt ich muss trennen zwischen Rabatt und strategischer Anpassung.

00:09:56: Also die Empfehlung lautet keine Honorare zu senken sondern stattdessen den Leistungsumfang anzupassen.

00:10:03: Ja

00:10:04: also wenn der Kunde nach einem Angebot fragt dann eignet es sich zur Antwort und es kommt darauf an.

00:10:17: Okay, im Sinne von lassen Sie mich noch mehr über sie erfahren unter anderem aus was haben sie für ein Budget?

00:10:24: Wie das?

00:10:24: je nachdem kann ich das Angebot kleiner oder grösser machen?

00:10:34: Du hättest ja das Budget kennst!

00:10:36: Dann kannst du... Entsprechend dann wird auch liefern, der dafür in dieses Budget reinpasst.

00:10:41: Also wenn Sie sagen, ich habe nicht mehr zwei Tausend Stutze, dann pusten wir ein Gruppentraining und sagen ok, machen wir einen halben Tag!

00:10:47: Wenn Sie sagen fünftausend, dann kommen wir in die Gegend von einer Halbtage oder vielleicht zweier je nachdem.

00:10:57: Kannst du abschätzen was kann ich bringen?

00:11:00: Was passt eben in meine Honorarstrukte allein?

00:11:05: Dann, statt die Honorare zu senken kannst du auch Zusatzleistung und dann entsprechend klar definieren.

00:11:13: Also in einem Angebot habe ich immer auch Pürsüge dabei, dass sie da vorbereiten können, sich nach bearbeiten können.

00:11:21: Und wenn der Kunde eben sagt ihm kann man sich ein bisschen bilden machen und sagen ja selbstverständlich kann man das binden machen.

00:11:26: wir nehmen einfach die Bücher raus.

00:11:28: oder in einen Trainings ist es auch so, dass ihr regelmässige Anbiete mit.

00:11:33: Wir haben Präsenz-Leaning, machen wir zwei Tage plus.

00:11:36: Dann zwei Wochen später wird ein zweistündiger Workshop für Online-Präsentationen.

00:11:42: Da werden wir gerade auch online über dieses Thema Online präsentieren rinden.

00:11:47: Oh ja, ich hab nicht so viel gehört!

00:11:49: Dann können wir auf den Workshop streichen und dann führt er raus.

00:11:53: Und es ist auch gerechtfertigt, dass der Preis ein bisschen tiefer ist?

00:11:57: Das versteht dann jeder.

00:11:59: Und dann gibt es natürlich so viele Kunden, die sagen, nein, wir haben vor dem Online-Workshop.

00:12:04: Dann kostet das auch mehr.

00:12:11: Sehr gut erzählt von dir ist ein alternativer Format her und ich finde das extrem wertvoll, dass man höherein ... Ich kann mir vorstellen, dass kennen viele gar nicht.

00:12:19: So kann ich aber über das Paket plötzlich sprechen!

00:12:24: Ich meine, sagen wir, du produzierst was?

00:12:26: Du bist in der Produktion, in der Industrie oder auch irgendwelche Produkte.

00:12:32: An diesem Konfiguration kann man das nicht günstiger machen und dann kann man über Versandkosten sprechen.

00:12:38: Oder dann kann er über Termine sprechen.

00:12:42: Möglicherweise gelingt es dir einen Container zu viel zur Hälfte mit dem, was ihr jetzt bestellt.

00:12:47: Dann hast aber nach einanderen Kunden erst in zwei Wochen die andere Hälfe gefüllt.

00:12:53: Aber wenn du einen gefilterten Container schicken kannst, reduzieren sich deine Versammkosten.

00:12:59: Absolut!

00:12:59: Dann kannst du möglicherweise ihn anbieten.

00:13:03: Wenn du zwei Wochen Geduldung sein kannst, dann kann ich mir bei den Versammklassen ein Gehen kommen.

00:13:08: Ja also so Sachen.

00:13:10: Also das man versucht auch kreativer zu werden.

00:13:15: Das ist schon interessant.

00:13:16: Dass man in der Mann-Bereit... Da gibt es Kunden die haben eine Firmenzeit.

00:13:21: Dann kann man sagen, nein, das wäre dann interessant.

00:13:26: Da könnte ich natürlich auch einen Artikel dazu schreiben und ein bisschen leidend zu diesem Workshop, zu diesem Training, was ich denn anbiete.

00:13:34: Und je nachdem wie du es verkauest, ist es entweder etwas, dass kommt mehr kostet oder eben weniger weil es für dich eine Werbung ist bei allen in der ganzen Firma.

00:13:45: Genau!

00:13:46: Oder auch Medienbeiträge die ein Unternehmen von deinem Anlass macht zum Beispiel?

00:13:51: Absolut.

00:13:52: Das ist dann auch der Videomaterial.

00:13:55: Da gibt es alle möglichst ganz viele verschiedene Ideen, wie man da mit umgehen kann damit der Wert irgendwo kompensiert wird in die eine oder andere Rechen.

00:14:07: Ich glaube, ein einmaliger Gewerter wartet lieber Thomas des Folgelos.

00:14:12: Aber die Episode zeigt natürlich noch viel mehr!

00:14:14: Es gibt ja auch Kettenreaktionen da draus und wie sie entstehen oder?

00:14:17: Also was ist für

00:14:18: den günstigen Ausglied?

00:14:19: Ja genau, was günstiger gibt es.

00:14:20: dann erwarten denn andere kommen nicht an das auch günstigere.

00:14:23: Soviel nicht davon erfährt.

00:14:25: Die reden untereinander, die treffen sich an der Kommerenz und sagen, ah er ist super, aber was kostet er?

00:14:31: Ah ja so günstige okay.

00:14:32: und dann fragt er an und du willst einen höheren Preis durchsetzen.

00:14:45: Und dann die Empfehlungen, die da weitergegeben werden, die erfolgen dem dann auf der Basis des reduzierten Preises.

00:14:51: Da hast du schon eben einen schwierigen potenziellen Kunden an der Barke, der wird ja noch nicht den vollen Preis zahlen.

00:14:58: und auch Agenturen, die dich vermitteln, weil die positionieren dich als Speaker dann automatisch niedriger.

00:15:06: Okay, was kann da so Schluss gefolgt werden?

00:15:10: Ja also diese ganze Held-Oral-Überlegung und die Preiseüberlegungen sind eine unternehmerische Notwendigkeit.

00:15:17: Also es lohnt sich da spartänkisch darüber nachzudenken.

00:15:20: Und gerade im Speaking wäre auch einfristig davon leben will, muss Preise nicht restfertigen, sondern klar vertreten.

00:15:27: Es

00:15:28: geht gerade im speaking natürlich auch für Unternehmen... Ist also die Souveränität, über das Geld zu sprechen?

00:15:36: Über Honoharu zu sprechen ist etwas sehr Wichtiges.

00:15:39: Das bedeutet... Nicht was

00:15:40: ihr gänzt habt, sorry!

00:15:42: Bruno, eine Gänzung hier aus meinem Training.

00:15:44: dann ist immer so, sag ich den, ok zum Schluss seine Präsentation.

00:15:49: In neunneinzehundert Fällen wirst du eine Handlungsaufforderung aussprechen wollen.

00:15:54: Du willst meistens was vom Publikum.

00:15:56: Also du willst, dass die nach rechts gehen oder links gehen?

00:15:59: Die sollen das verkaufen und den Kunden so unterschreiben.

00:16:03: Die sollen es denken oder was auch immer.

00:16:05: Also immer eine Handlungsaufforderung auf Englisch ist eine Call-to-Action.

00:16:09: Und hier wenn der Call to Action diese Handlungsaufforderung ist Das sind hier zum Beispiel die Geschäftsleitung ein Budget sprechen soll von, sagen wir, hunderttausend Franken oder Euro also nicht mehr Verhasst dann sich ganz viele Redner.

00:16:28: Wenn es um Geld geht, verhasst Bund in sich die dringenden Satz nicht flüssig über die Läden.

00:16:35: Das ist spannend und beeindruckend oder?

00:16:38: Ja deshalb sage ich den also letzten Satz der wie geübt.

00:16:42: Der wie ge übt.

00:16:43: genau das klingt uns auch so.

00:16:46: Und es sind so viele Menschen die eine mentale Barriere

00:16:50: haben

00:16:51: wenn es darum geht um Geld zu bitten Also, die anderen aufzubauen und ihnen Geld zu geben.

00:16:57: Und das hat irgendwie mit dem Selbstwert auch zu tun... ...und natürlich irgendwann nachmittag mit Übung!

00:17:02: Ja?

00:17:02: Ah so von daher verneid ihr sicher mal fünf Wörter an deinen Schuldigungen und so... ..."Ja, es ist du mir leider nicht muss ich jetzt ein hunderttausend Ranken

00:17:09: bieten.".

00:17:09: Nein, nein, nein.

00:17:10: Es ist mir krass, dass sie mich nie geben.

00:17:11: Das ist natürlich keine gute Formulierung.

00:17:14: Ja, das zeugt jetzt nicht gerade von deiner Überzeugung, dass du das dann auch umsetzen wirst.

00:17:20: Vollreich.

00:17:21: Was immer du... das Projekt, dass du eine Idee gebracht hast.

00:17:27: Ja, sprich sie über die Wirkung, Ergebnisse damit was man diese Idee erzählen kann oder respektive das Produkt, das du verkälst oder den Dienstleister und die Transformation welches Spiegel mit ihr anfangen kannst?

00:17:39: Also dann sagen wir ja.

00:17:40: also nachdem jetzt in die Zuhörer das gehört haben, sind die voll motiviert und werden die gehen kommen oder denen habe ich irgendwann geholfen eine Lösung zu finden zu ihren Problemen.

00:17:53: Das Geld umfasst noch eine Neben-Sache.

00:17:56: Ja, weil du hast zweihundert Leute im Publikum, ob du was, fünftausend Euro nimmst oder zehntausends, definitiv durch die Zahl der Personen, die da sind, das ist Prokesson so ein kleiner Betrag.

00:18:09: Auch wenn nur die Hälfte davon etwas draus zieht und ein bisschen besser arbeitet, dann ist es locker wieder drin.

00:18:18: Also unsere Therapeuten ... dürfen am Ende nach einem Energiecoaching auch Geld einnehmen.

00:18:24: Und da haben wir eine Achtzig-Prozent-Mühe.

00:18:28: Ich habe das gerne gemacht, ich war gerne für dich da!

00:18:30: Aber das ist total um, also das darf man nicht tun ja?

00:18:33: Das ist genau das Gleiche.

00:18:34: und wie lernen diese Sätze auswendig, das ist ganz wichtig und das hast du toll gesagt mit Beispielen Thomas.

00:18:44: Weiteres gehen jetzt.

00:18:45: Es braucht diese Sicherheit in der Sprache, denn da drin spürt ja auch der Kunde, der klient wow!

00:18:51: Der lebt das, der meint das ernst und erscheint wertvoll zu

00:18:54: sein

00:18:55: ist so.

00:18:56: Und deshalb entstehen ja manchmal auch bei Hochstaplern diese Geschichten, diese Pleiten die wir gerade auch an den Wirtschaften immer wieder mal feststellen.

00:19:05: Die Menschen sind von sich überzeugt Man spürt das und glaubt daran.

00:19:10: Irgendwann eine Hochschade bringt es mit Selbstüberzeugung!

00:19:15: Und die anderen glauben's?

00:19:18: Ich meine, du bist natürlich ehrlich, hast ein gutes Beruf und bringst es mit Überzeugung, dann sind alle glücklich.

00:19:26: Unglaublich.

00:19:27: Also nicht unterm Wert verkaufen bedeutet auch Teil der eigenen Marke zu sein.

00:19:32: Ich will

00:19:32: noch einen Gedanken reinspielen.

00:19:36: Wenn wir in einer anderen Episode zum gleichen Thema Preise Honorar gehört haben, das finde ich sehr wertvoll.

00:19:44: So eine Ergänzung ist die, dass wenn du jetzt ein Frischling bist auf dem Markt dann wirst du vermutlich noch nicht so gut sein wie jemand der schon seit Jahren im Business ist und sich gefällt hat an seinen Themen gefällt.

00:19:57: Ein Frischtling darf auch gerne zu einem niedrigeren Honorar antreten.

00:20:03: Das wäre nicht unüblich!

00:20:06: Aha, neue Redner in neues Produkt.

00:20:10: Okay jetzt gibt es einen EINem Führungspreis.

00:20:13: Ah, ja kennen wir gut.

00:20:15: Okay macht das gerne!

00:20:17: Du musst also nicht gerade schon beim ersten Mal sehr teurer auftreten weil dann musst du auch liefern und wenn dir das nicht gelingt dann bist du wahrscheinlich wieder weg vom Markt.

00:20:27: aber nein ein Führungpreis, aha da kann man viel mehr machen.

00:20:30: okay Da kann auch der Auftrag eben nicht so viel erwarten wie von jemandem, der zum vollen Preis und viele Jahre antritt.

00:20:41: Dann muss es dann richtig fast schon perfekt sein.

00:20:45: Aber ja, da kannst du dich weiterentwickeln.

00:20:47: Jetzt habe ich mehr Erfahrungen gemacht.

00:20:50: Als Beginn habe ich eine kleine Workshop gehalten, was ich angefangen habe.

00:20:54: Ich tötete einen Workshopvertreter voran, das habe ich nachmittags.

00:20:58: Das Pina war knapp, die ins Spree sind gedeckt!

00:21:01: Ja, dann habe ich gemerkt, es geht um die Alm.

00:21:03: Ich bin am ersten.

00:21:04: Fünffel betrafen.

00:21:05: Ah, was der bezahlte?

00:21:06: So frei fallen sie geil!

00:21:07: Okay, geil!

00:21:09: Da ging's also schnell nach oben.

00:21:12: Dann klare ich und du kommst so ein bisschen in einen Bereich, das dann so ... Kann ich jetzt hier noch mehr Wert bringen, der dann auch einen höheren Sonderaarsch rechtfertigt?

00:21:22: Das hat dann wieder mit Selbstsicherheit zu tun und so.

00:21:26: Aber du zum Satz also ... Sie will damit nochmal... in Erinnerung rufen, dass man also nicht nur weil man im gleichen Bereich spricht oder anbietet wie ein anderer Konkurrent.

00:21:37: Dass wir gleich von Anfang bis heute einen Mutz.

00:21:39: Das ist ja nichts weh.

00:21:40: Nein, nein, das ist ein Entwickler.

00:21:43: Sehr sehr schön gesagt von dir Thomas.

00:21:45: Es ist auch ein üben bezahltes Training um eben genau was du gesagt hast, immer besser zu werden.

00:21:51: Mega schön!

00:21:51: Dann hört

00:21:52: euch auch auf die Episode an und schmerzt nicht mehr über zwei Nummern dass es ist.

00:21:55: aber wo es darum geht.

00:21:57: ich meine es wäre ein Wartaren-Locroix nach dem Google der da auch einen System gefunden hat wie man dann ohne Honor R auftreten kann.

00:22:09: du brotste ihn viel gerne für Dienstag.

00:22:12: Genau wie das genau geht fragten wir nicht aber wie beide wissen es.

00:22:17: also lasst uns weiter machen mit dem nächsten Thema hier so ein bisschen in die Abschlussphase kommen.

00:22:25: Ah, dann hier!

00:22:26: Deine geile Kleinbotschaft ist noch der... Also wenn diese potenzielle Kunde nicht auf deiner Wunschliste steht, also du hast so ein bißchen... Nein!

00:22:37: Eigentlich nein, nein!

00:22:38: Also das ist kompliziert.

00:22:40: oder es ist eine Branche und kein Bock habe, ja?

00:22:44: Dann nimmst Du Schmerzensgeld.

00:22:47: Ja Das klingt cool.

00:22:49: Oder wenn du nimmst Schmerzensgeld, sprich, du bietest allen zu einem Preis und du denkst, das wird nicht zu dem Preis gebraucht.

00:22:58: Spannend ist dann noch der eine oder andere Bucht trotzdem?

00:23:03: Da musst du durch!

00:23:04: Ja aber da

00:23:05: was in Schmerzensgeld, dann sagst du okay.

00:23:07: Für den Betrag... Okay, gut, man kann natürlich kritisch sagen auch, dass du käufer bist.

00:23:23: Wenn man gut verdient, hat man einen Luxus die Leute auch abzulehnen.

00:23:26: Das ist ja ganz klar.

00:23:27: Und wenn du aber nicht so gut verdienst und dich gestern auf den Samen fleischst dann wirst du eher nach dieser Integritätsregelmehr also ein bisschen weiser benannt.

00:23:43: Im Rednerkort kennen wir die Abschlussfragen, lieber Thomas.

00:23:45: Und die reflektierende Abschlussfrage lautet...

00:23:50: Wo?

00:23:50: In deinem Business?

00:23:51: Gehst du aktuell Kompromisse bei deinem Honorar ein und was kostet dich das langfristig wirklich?

00:23:59: Genau!

00:24:00: Das vergessen viele und das wurde heute ganz klar erwähnt.

00:24:03: Danke dir für diesen wertvollen Podcast im Rednerkorb.

00:24:07: Wir hören uns wieder in der Ausgabe Zweihundertneinundneunzig.

00:24:11: Kennst Du da schon das Thema?

00:24:14: Das verrate ich gleich.

00:24:17: Noch vorher werde ich unsere Zuhörer winnen und zuhörern, dass sie motivieren was zu tun erstens für sich selbst und zweitens für andere nämlich die so in diesen Podcast abonnieren.

00:24:31: Sie sollen zwei Personen das weitere empfehlen damit ihr auch was davon habt.

00:24:35: Sehr gut!

00:24:36: Also wenn sie gefallen hat du eine Idee mitnimmst teile doch etwas weiter.

00:24:39: das hilft uns.

00:24:44: hören wir

00:24:45: und Patricia Thrip, wie man eine Geschichte so erzählt, dass sie deine Botschaft unterstützt.

00:24:54: In diesem Sinne danke ich dir Thomas und bis bald!

00:25:02: Das war der Podcast der Redner-Code mit Bruno Ernie und Thomas Skipwith Perfekt für

00:25:13: Führungskräfte,

00:25:14: Spiegel und Tränen.