Thomas Skipwith, im Interview mit Bruno Erni, berichtet vom und ergänzt den Podcast der National Speakers Association NSA - Speakernomics. (Gastgeber des englischen Originals: Thom Singer)

Tipp 1: Mache es nicht selbst und versuche nicht, es selbst herauszufinden. Befolge einen Prozess, der funktioniert.

Darrens Strategie bestand darin, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die in jedem Bereich die Besten sind. Damit das funktioniert, musst Du der Mensch sein, mit dem sie Geschäfte machen wollen. Sei der Mensch, der Geschäftsmann, mit dem sie in Verbindung treten wollen. Es ist erstaunlich, dass es in unserer Welt so viele schlechte Perfektionisten gibt, und es gibt viele Leute, die keine Fristen einhalten können, die nicht zurückrufen können, obwohl sie es sollten. Und vieles davon ist wirklich einfach. Sei immer der Favorit. Mit der Zeit erwirbt man sich Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Darren hat sich also darauf konzentriert, die Person zu werden, mit der andere Leute zusammenarbeiten wollten. Damit Du ein Produkt oder Dienstleistung entwickeln und verkaufen kannst, müssen wir uns die Menschen in unserem Markt ansehen. Was wollen sie wirklich? Und dann müssen wir einen Schritt-für-Schritt-Prozess entwickeln, der ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen. Das ist es, in was die Leute investieren. Du musst ihnen bei der Transformation helfen. Vor Publikum reden ist nichts anderes als die Möglichkeit, eine Kontaktliste aufzubauen. Sammle Namen und verkaufe ihnen später Sachen. Unser wichtigster Aktivposten sind die Menschen, die uns nicht nur ihre E-Mail-Adresse geben, sondern von uns hören wollen, die mehr wissen wollen. Neuerdings macht er deshalb und wegen Corona Webinare. Er empfiehlt das Buch «Expert Secrets» von Russel Brunson, um genau zu wissen wie man das machen soll. Wir müssen das Was vermitteln. Hier ist, woran sie arbeiten müssen, und dann verkaufen wir ihnen das Wie. Beispiel:

1. «In den nächsten neunundfünfzig Minuten werden Sie drei Geheimnisse erfahren.»
2. Dann: «Ok, war das hilfreich?» Wir holen von jedem eine Anerkennung, eine Bestätigung.
3. «Wäre es in Ordnung, ihnen zu sagen, wie sie mehr von uns lernen können, wenn Sie daran interessiert sind?»
4. Dann wartet er, bis jemand etwas sagt. Dann sitzt er einfach da. Das ist manchmal unangenehm. Aber sobald Du die Erlaubnis hast, sagt er: «Hey, wir haben Dir 60 Minuten Inhalt versprochen. Sie haben ihn bekommen. Ich kann Ihnen in einer Stunde nicht alles über das Speaker Business beibringen, aber ich kann Ihnen weitere Geheimnisse vermitteln, die Sie noch nicht kannten.» Wenn Darren jemanden dazu bringen kann, eine Stunde mit ihm und einigen seiner anderen Trainer zu verbringen, lernen sie ihn und die Trainer kennen. Unterrichte und/oder sprich so, als wäre es das letzte Mal. Die Menschen werden es spüren. Und das ist seiner Meinung nach einer der Schlüssel, um mehr zu verkaufen. Wie könnte man besser eine Beziehung aufbauen, als eine Stunde mit jemandem zu verbringen. Nach den 60 Minuten empfiehlt Darren einen 30-minütigen Pitch, bei dem Du alle Ziele und Einwände behandeln kannst. Es wird interaktiv. Auf einer Verkaufsseite ist keine Interaktion. Schreibe die Liste der Einwände auf. Warum sollten die Leute Deinen Kurs nicht kaufen? Wenn Du die Erlaubnis erhalten hast, arbeite die Liste ab. Eines der Dinge, die Darren am meisten geholfen haben, war, einen Co-Moderator oder Co-Coach zu haben.

Tipp 2: Deadlines sind mächtig. Nutze sie zu Deinem Vorteil.

Am letzten Tag, am Tag, an dem die Frist abläuft, erhält Darren die meisten Anmeldungen. Dank einem E-Mail-Countdown. Jetzt noch 24 Stunden, jetzt noch 2 Stunden, 1 Stunde. Er arbeitet auch mit Frühbucher-Rabatten. Viele potentielle Kunden haben so eine Motivation sofort zu buchen.

Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/.