Thomas Skipwith, im Interview mit Bruno Erni, berichtet vom und ergänzt den Podcast der National Speakers Association NSA - Speakernomics. (Gastgeber des englischen Originals: Thom Singer)

Gerry O'Brion, CSP: Mehr Verkaufsabschlüsse machen

Tipp 1: Finde Dein «Warum». Was wünschst Du Dir, dass jemand, der eine Empfehlung ausspricht, nach dem Wort "weil" sagt? Der Rest dieses Satzes ist das, was Gerry "Deinen Satz des Einflusses" nennt. "Wir müssen Gerry holen, weil …" Welcher Beweis soll das sein? «…, dass Gerry oder Tom oder ‘füge hier Deinen Namen ein’, es anders oder besser oder auf eine einzigartige Weise macht, die wertvoller ist als es jede andere Person machen kann. Unser Gehirn braucht einen rationalen Grund, um die emotionale Entscheidung zu treffen. Das ist Dein "weil". Das eine ist: Was ist das Ergebnis? Das andere ist: Was ist für die Zuhörer drin? Beispiele: (a) Jemand erzählt von seinen Strategien, mit denen er die sechs härtesten Jahre in Vietnam als Kriegsgefangener überstanden hat. (b) Ein Mann hat in der Lotterie von Colorado 12 Millionen Dollar gewonnen und dann das ganze Geld verloren.

Tipp 2: Beweise Deinen Mehrwert. Du kannst Deinen Mehrwert beweisen durch: • Video mit gutem Ton • Website • Testimonials • Langlebigkeit in der Branche Dein Video sollte vollgepackt sein mit Beweisen, dass Du den Kunden stolz machen wirst. Mit Beweisen, dass Du den Wert liefern wirst, den Du versprochen hast. Wenn sie Dich engagieren, wollen sie echte umsetzbare Tools, damit die Zuschauer im nächsten Jahr wieder zur Konferenz kommen und sagen: "Ich bin wiedergekommen, weil wir letztes Jahr so viel Wertvolles mitbekommen haben.» Du musst in Deinem Video, in Deinen persönlichen Verkaufsgesprächen, über Deine Website, über jeden Kontaktpunkt beweisen, dass Du ein sicherer Wert bist. Du schliesst den Verkauf ab, wenn Du dem Publikum den Wert beweisen kannst. Geh zu Deinem Meetingplaner, nachdem Du gesprochen hast, und sage: «Hey, würde es Ihnen etwas ausmachen, ein paar Worte darüber zu verlieren, wie es war, mit mir zu arbeiten und was das Publikum dachte?»

Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/.