Top Redner-Tipps aus den USA

Top Redner-Tipps aus den USA

Verkaufe wie verrückt!

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Thomas Skipwith, im Interview mit Bruno Erni, berichtet vom und ergänzt den Podcast der National Speakers Association NSA - Speakernomics. (Gastgeber des englischen Originals: Thom Singer)

Gerry O'Brion, CSP: Mehr Verkaufsabschlüsse machen

Tipp 1: Finde Dein «Warum». Was wünschst Du Dir, dass jemand, der eine Empfehlung ausspricht, nach dem Wort "weil" sagt? Der Rest dieses Satzes ist das, was Gerry "Deinen Satz des Einflusses" nennt. "Wir müssen Gerry holen, weil …" Welcher Beweis soll das sein? «…, dass Gerry oder Tom oder ‘füge hier Deinen Namen ein’, es anders oder besser oder auf eine einzigartige Weise macht, die wertvoller ist als es jede andere Person machen kann. Unser Gehirn braucht einen rationalen Grund, um die emotionale Entscheidung zu treffen. Das ist Dein "weil". Das eine ist: Was ist das Ergebnis? Das andere ist: Was ist für die Zuhörer drin? Beispiele: (a) Jemand erzählt von seinen Strategien, mit denen er die sechs härtesten Jahre in Vietnam als Kriegsgefangener überstanden hat. (b) Ein Mann hat in der Lotterie von Colorado 12 Millionen Dollar gewonnen und dann das ganze Geld verloren.

Tipp 2: Beweise Deinen Mehrwert. Du kannst Deinen Mehrwert beweisen durch: • Video mit gutem Ton • Website • Testimonials • Langlebigkeit in der Branche Dein Video sollte vollgepackt sein mit Beweisen, dass Du den Kunden stolz machen wirst. Mit Beweisen, dass Du den Wert liefern wirst, den Du versprochen hast. Wenn sie Dich engagieren, wollen sie echte umsetzbare Tools, damit die Zuschauer im nächsten Jahr wieder zur Konferenz kommen und sagen: "Ich bin wiedergekommen, weil wir letztes Jahr so viel Wertvolles mitbekommen haben.» Du musst in Deinem Video, in Deinen persönlichen Verkaufsgesprächen, über Deine Website, über jeden Kontaktpunkt beweisen, dass Du ein sicherer Wert bist. Du schliesst den Verkauf ab, wenn Du dem Publikum den Wert beweisen kannst. Geh zu Deinem Meetingplaner, nachdem Du gesprochen hast, und sage: «Hey, würde es Ihnen etwas ausmachen, ein paar Worte darüber zu verlieren, wie es war, mit mir zu arbeiten und was das Publikum dachte?»

Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/.


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Über diesen Podcast

Die beiden Top-Speaker und Bestseller-Autoren, Bruno Erni und Thomas Skipwith verraten dir die Geheimnisse und Erfolgstipps der besten Redner aus den USA.

Die beiden ehemaligen GSA Chapter-Schweiz-Präsidenten lassen dabei auch ihre eigene langjährige Erfahrung als Redner, Trainer, Coach, Autor und natürlich als Mitglieder der German Speakers Association GSA einfliessen.

Die Quelle für die immer aktuellen Tipps und Tricks aus der Redner- und Trainer-Szene stammen aus dem US-Podcast «Voices of Experience» der National Speakers Association NSA. Dabei ergänzen die beiden das schon gesalzene Wissen mit den eigenen Erfahrungen. Der bunte Blumenstrauss aus Ideen ist geheimes Wissen für Redner, Trainer, Speaker oder Coaches. Auch Experten in Führung, Marketing (u.a. in den sozialen Medien), Vertrieb, Verkauf, Rhetorik oder Kommunikation, kommen voll auf ihre Rechnung.

Ein Muss für jeden, der als Redner und Speaker erfolgreich sein will.
Reinhören – Profitieren – Anwenden.

Du findest die beiden auf www.brunoerni.com und www.thomas-skipwith.com.

von und mit Bruno Erni und Thomas Skipwith

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