Thomas Skipwith, im Interview mit Bruno Erni, berichtet vom und ergänzt den Podcast der National Speakers Association NSA - Speakernomics. (Gastgeber des englischen Originals: Thom Singer)

Taylorr Payne: Systeme und Verkauf

Tipp 1: Technologie einsetzen.

Der Einsatz von Technologie ist besonders wichtig für diejenigen, deren Technologie nicht funktioniert. Selbst wenn die Technologie funktioniert, müssen Sie dafür sorgen, dass Sie gegen starke Veränderungen in der Industrie gewappnet sind. Stellen Sie sicher, dass Sie ein CRM haben. Machen Sie Ihren Kunden das Leben so einfach wie möglich, zum Beispiel mit Kalenderbuchungen, elektronischen Signaturen, Umfragen, Nachfassen. Sie können entweder Menschen einstellen oder Technologie implementieren. Mit Technologie werden Sie viel effektiver sein. Ihre Systeme werden Ihren Umsatz steigern.

Tipp 2: Nehmen Sie Ablehnung an.

Vertrieb und Marketing folgen dem Gesetz der grossen Zahl. Darüber hinaus muss man oft an etwas dranbleiben, obwohl andere Leute einem sagen, dass es nicht geht. Man muss etwas so lange wiederholen und verändern, bis man es perfekt hinbekommt. Kleine Systeme wie das folgende helfen, Ablehnung zu überwinden: sw3 = n; Some will, some won't, so what, next, fine. (Manche werden es tun, manche nicht, na und, weiter, gut.) Zwei zusätzliche Tipps, um mehr Verkäufe zu erzielen:

1. Nehmen Sie einmal im Quartal Kontakt zu Deinen ehemaligen Kunden auf.
2. Implementieren Sie ein Follow-up-System für jeden, der auf sich auf Deine E-Mail-Liste einschreibt oder über sonst wie mit Ihnen in Kontakt tritt.