Wer ist Linda Hollander und warum Sponsoring?

Linda Hollander ist CEO von Sponsor Concierge und Autorin von “Corporate Sponsorship in 3 Easy Steps”. Sie hat ihre eigene Rednerkarriere mit Sponsoring-Partnerschaften erfolgreicher Grossfirmen wie Bank of America, Walmart und IBM aufgebaut.

Sponsoring – echte Definition und Mehrwert

Anders als klassische Sponsoring-Definitionen betont Hollander, dass es nicht um einseitige finanzielle Unterstützung geht, sondern um Win-Win-Zusammenarbeit: Redner bringen spezifische Zielgruppen mit, während Sponsorengelder und Reichweite fliessen. Ziel ist, dass beide Seiten messbare und spürbare Ergebnisse erzielen.

Schritt-für-Schritt zu Sponsoren – praktisch und konkret

A) Zielgruppe & Ziel-Sponsoren klar definieren

Steuerung über Zielgruppenkenntnis: Wer sind die Zuhörer? Welche Firmen profitieren direkt von deren Aufmerksamkeit? Erstellung einer „Sponsor-Wunschliste“.

B) Relevantes Angebot und Angebotepakete entwickeln

Präsentation sehr gezielter Sponsor-Benefits – auch ausserhalb der Bühne: Social Media, Presse, Networking-Events. Verschiedene Sponsoring-Stufen mit entsprechenden Preisrange-Vorschlägen: z. B. $10 000 / $25 000 / $50 000.

C) Die perfekte Sponsor-Proposal

Inhalt: Ziel, Story, sichtbareSponsorplatzierungen, Mediapakete, Benefits. Wichtiger Tipp: „Verkaufe Dich nicht unter Wert“ – Forderung angemessener Honorare, nicht unter Wert anbieten.

Pitch & Verhandlungen erfolgreich gestalten

Recherche vor dem Erstkontakt: Was sind die Marketingziele und aktuelle Kampagnen des Sponsors? Individuelle Ansprache statt Standard-Mailer. Höre bei Gesprächen genau hin – daraus entstehen überzeugende Lösungen. Bereite professionellen Follow-up vor und stelle sicher, dass Erwartungen klar sind, um spätere Unstimmigkeiten zu vermeiden.

Sponsoren langfristig binden & Wirkung messen

• Resümee nach dem Event: statistische KPIs (Publikumszahlen, Social-Media Reach, Leads etc.) • Berichte, Reportings und mediale Nachberichterstattung – zeigen, dass Geld gut investiert war. • Aufbau von Netzwerkeffekten & Authentizität durch Kooperation mit wohltätigen Partnern (z. B. Charity), um Sichtbarkeit und Wahrnehmbarkeit zu erhöhen

Hilfreiche Tipps & häufige Fehler

• Fehlerquellen: unklare Zielgruppe, fehlende konkrete Nutzenargumentation, zu kleine oder unstrukturierte Angebote. • Tipps: überzeugende Story einbauen – persönlicher Bezug macht das Proposal stärker • Traue dich, ggfs. mehrere Preise vorzustellen (z. B. Bronze, Silber, Gold), um flexibel zu bleiben.

Kernbotschaften auf einen Blick

Thema Take Away Sponsoring Win Win – Redner + Firmen erreichen gemeinsame Ziele Vorbereitung Zielgruppenanalyse, Wunsch-Sponsorenliste Angebot Klare Pakete, Wert kommunizieren, realistische Preise Pitch Individuell, lösungsorientiert, professionell Nachbetreuung KPIs, Medienresonanz, Folgeprojekte

Frage an die Zuhörer

"Welche konkrete Zielgruppe oder Firma kannst du heute identifizieren, die perfekt zu Deinem nächsten Vortrag passen würde – und wie würdest du sie gezielt ansprechen?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch