Alaina G. Levine, CSP erklärt, wie Webinare strategisch eingesetztwerden können, um ihr Geschäft nachhaltig auszubauen

Bühne vs. Webinar – der strategische Unterschied

Nicht einfach eine virtuelle Bühne: Webinare erfordern andere Rahmen. Ein „virtuelles Event“ bedeutet mehr: aktives Engagement, Interaktivität, klare Struktur. Rahmensetzung als Schlüssel: Webinar oder Vortrag? Die bewusste Positionierung beeinflusst Wahrnehmung, Erwartung und kommerziellen Wert.

Ein regelmässiger Webinar-Stream als Geschäftsmodell

Wiederkehrende Einnahmen statt Einzelauftritte: Alaina berichtet, wie sie Webinare in regelmässige Formate umwandelte – nachhaltiger und skalierbarer. Curriculum statt Einzel-Vorträge: Statt isolierter Themen empfiehlt sie thematische Reihen, die Kompetenz vermitteln und langfristig verbinden.

Packaging, Preisgestaltung & Gebührenstrategie

Preisstrategie mit Selbstachtung: Von freien Webinaren zu Premium-Angeboten – klare Preisstrukturen kommunizieren Wert und schützen die eigene Professionalität. Leistungspakete klar definieren: Tools, Support-Materialien und Interaktion als Teil des „Produktes Webinar“.

Webinare als Brücke zu Live-Auftritten

Starke Partnerschaften aufbauen: Webinare führen zu langfristigen Beziehungen – und eröffnen Türen zu persönlichen Engagements. Funnel-Strategie: Teilnehmer eines Webinars erleben Speaker-Expertise live; umgekehrt treibt es Nachfrage für persönliche Keynotes vor Ort

5. Praxis-Tipps für sofortigen Nutzen

Klare Unterscheidung definieren: Bei jedem Anwenderschritt Rahmen definieren – was erwartet wird, was geliefert wird. Regelmässigkeit etablieren: Ein fester Webinar-Zyklus signalisiert Professionalität und schafft Wiedererkennung. Konsequente Preisstruktur: Keine Gratisangebote, reduzierte Verschenkung von Wissen, sondern Wertkommunikation. Verstetigte Kommunikation: E-Mail-Liste, Nachfolgemails, Antworten auf Fragen – Webinare enden nicht mit dem „Vielen Dank“. Nachhaltiges Follow-up: Webinare als Ausgangspunkt für persönliche Kundentermine.

Abschlussfrage an die Zuhörer

"Welches Thema könntest du als Webinar-Serie anbieten, das deine Zielgruppe gezielt weiterbringt – und welche Hürden siehst du dabei?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch