In dieser inspirierenden Episode von Speakernomics spricht Larry Long Jr., ein erfahrener Speaker und Verkaufsexperte, über die Wichtigkeit von Energie in der Verkaufs- und Speaker-Arbeit sowie über den Aufbau nachhaltiger Beziehungen. Im Gespräch teilt er wertvolle Einsichten und Strategien, die Speaker und Verkäufer gleichermassen nutzen können.

Die Bedeutung von Energie im Verkaufsprozess

Larry Long Jr. betont, dass Sales viel mehr ist als nur das Austauschen von Produkten oder Dienstleistungen gegen Geld. Für ihn ist Sales vor allem eine „Energieübertragung“. Es geht darum, Leidenschaft, Begeisterung und echtes Interesse zu vermitteln. Er erklärt, dass ein Speaker oder Verkäufer dann erfolgreich ist, wenn er es schafft, die Energie, die er selbst fühlt, auf das Publikum zu übertragen. Diese Energie schafft nicht nur Interesse, sondern auch Vertrauen und eine tiefere Verbindung zum Gegenüber. Ein wichtiger Aspekt des Verkaufsprozesses ist, dass dieser nicht als unangenehme Pflicht angesehen werden sollte. Vielmehr geht es darum, ein echtes Bedürfnis zu erkennen und Lösungen anzubieten, die dem Kunden weiterhelfen. Laut Long bedeutet dies, dass Verkäufer und Speaker sich selbst als Problemlöser verstehen müssen. Diese Perspektive hilft nicht nur dabei, negative Assoziationen mit dem Thema „Verkauf“ zu überwinden, sondern steigert auch die Erfolgschancen in der Praxis.

Aufbau nachhaltiger Beziehungen durch LinkedIn

Ein weiterer zentraler Punkt in der Episode ist der gezielte Aufbau von Beziehungen. Long betont, wie wichtig es ist, strategisch auf Plattformen wie LinkedIn zu arbeiten. Die Qualität von Beziehungen ist entscheidend für den langfristigen Erfolg als Speaker. Es reicht nicht aus, einfach nur Inhalte zu veröffentlichen oder sporadisch Kontakte zu knüpfen. Speaker sollten regelmässig und authentisch in Kontakt bleiben, um Vertrauen aufzubauen und echte Beziehungen zu etablieren. Die Pflege von Verbindungen führt zu wertvollen Chancen und langfristigen Engagements. Er erklärt, dass Speaker nicht nur auf ihre eigenen Inhalte fokussiert sein sollten, sondern auch die Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppen verstehen müssen. Indem sie Inhalte liefern, die einen echten Mehrwert bieten, können sie sich als Experten auf ihrem Gebiet positionieren und ihre Reichweite vergrössern.

Die richtige Haltung zur Karriere als Speaker

Larry Long Jr. spricht auch darüber, wie wichtig es ist, eine klare Haltung und eine starke Arbeitsmoral in der Speaker-Karriere zu entwickeln. Er fordert die Zuhörer auf, sich selbst zu reflektieren: Sind sie nur interessiert an der Speaker-Tätigkeit, oder sind sie bereits auf dem Weg, sich vollständig dafür zu engagieren? Die Antwort auf diese Frage bestimmt, wie erfolgreich man in diesem Beruf wird. Er hebt hervor, dass echte Hingabe und die Bereitschaft, auch Rückschläge und schwierige Zeiten zu überwinden, notwendig sind, um eine Karriere als Speaker nachhaltig aufzubauen. Auch das Thema Misserfolg spielt eine Rolle. Long betont, dass Misserfolge und „Strikeouts“ Teil jedes Erfolgsprozesses sind. Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Speaker aus ihren Fehlern lernen und sie als Motivation nutzen, weiterzumachen.

Die Frage an das Publikum

"Was ist der eine Schritt, den du heute unternehmen wirst, um deine Beziehungen und deine Verkaufsstrategie auf die nächste Stufe zu heben?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch