Sam Richter ist ein renommierter Experte im Bereich der Künstlichen Intelligenz (KI), Datenanalyse und Verkaufsstrategien. Der Schwerpunkt des Interviews liegt darauf, wie Speaker und Redner ihre Verkaufszahlen mithilfe von KI und datengesteuerten Entscheidungen steigern können.

Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im Verkauf

Zu Beginn erklärt Sam Richter, dass KI und Datenanalysen mittlerweile unerlässliche Werkzeuge für Speaker sind, um erfolgreich zu sein. Traditionelle Methoden, um potenzielle Kunden zu finden oder bestehende Kontakte zu pflegen, sind nicht mehr ausreichend. KI ermöglicht es, Verkaufsprozesse effizienter und präziser zu gestalten. Durch die Analyse von grossen Datenmengen können Redner wertvolle Einblicke in das Verhalten, die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer potenziellen Kunden gewinnen. Richter betont, dass die Qualität der Beziehungen, die ein Speaker zu seinen Kunden aufbaut, durch die Verwendung von Daten drastisch verbessert werden kann. KI kann Muster im Verhalten von Zielgruppen erkennen, was es ermöglicht, das Timing und die Ansprache zu optimieren. Dies führt zu individuelleren und relevanteren Verkaufsgesprächen.

Die richtige Nutzung von Daten

Ein weiterer zentraler Punkt in der Diskussion ist die strategische Nutzung von Daten. Sam Richter hebt hervor, dass es nicht nur darum geht, so viele Daten wie möglich zu sammeln, sondern vielmehr darum, die richtigen Informationen zu finden und sinnvoll zu nutzen. Eine gründliche Recherche über die Zielgruppe und potenzielle Kunden ist der Schlüssel, um mit den richtigen Argumenten ins Gespräch zu gehen. Er teilt mit, dass KI hierbei helfen kann, genau die Daten zu filtern, die einen Wettbewerbsvorteil bringen. Richter geht auch auf praktische Anwendungen ein, wie z.B. die automatisierte Personalisierung von E-Mails oder Social-Media-Kampagnen. Hierbei kann KI helfen, Nachrichten individuell auf die Bedürfnisse der Empfänger abzustimmen, was die Chance auf positive Rückmeldungen erhöht.

Vertrauensaufbau durch persönliche Ansprache

Trotz der technischen Fortschritte betont Sam Richter, dass der Mensch im Verkaufsprozess weiterhin eine zentrale Rolle spielt. KI kann Redner zwar dabei unterstützen, bessere Entscheidungen zu treffen und ihre Zielgruppe genauer zu verstehen, aber letztlich ist es die persönliche Verbindung, die einen erfolgreichen Verkaufsabschluss ermöglicht. Hierzu zählt vor allem das Vertrauen, das durch eine aufrichtige und relevante Ansprache aufgebaut wird. Richter rät dazu, Daten und KI als Hilfsmittel zu nutzen, um menschlichere Verbindungen herzustellen. Das Wissen über die Bedürfnisse und Interessen des Gegenübers führt zu mehr Authentizität und einer höheren Erfolgsquote im Verkaufsprozess.

Handlungsempfehlungen für Speaker

Sam Richter gibt konkrete Tipps für Speaker, wie sie ihre Verkaufszahlen durch den Einsatz von KI und Datenanalyse steigern können:

1. Zielgruppenrecherche: Nutze KI, um gezielt Informationen über potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse zu sammeln.
2. Personalisierung: Setze auf personalisierte Kommunikation, die sich an den Wünschen und Bedürfnissen der Zielgruppe orientiert.
3. Automatisierung: Verwende automatisierte Tools, um alltägliche Aufgaben wie E-Mail-Marketing effizienter zu gestalten.
4. Vertrauen aufbauen: Trotz des technischen Fortschritts bleibt der Aufbau einer persönlichen Verbindung entscheidend für den Verkaufserfolg.
5. Daten als Werkzeug: Daten sollten als wertvolle Ressource gesehen werden, um Entscheidungen besser und fundierter zu treffen.

Abschliessende Frage

„Wie gut kennen Sie wirklich Ihre Zielgruppe und nutzen Sie alle verfügbaren Daten, um Ihre Ansprache zu optimieren?“

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch