In dieser Episode gibt der erfahrene Redner und Verbandsexperte Ed Rigsbee wertvolle Einblicke in das Thema "Association Speaking". Er teilt sein umfassendes Wissen über den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Verbänden und bietet praktische Tipps für Redner, die in diesem Bereich erfolgreich sein möchten.

Der Einstieg in das Association Speaking

Ed Rigsbee beginnt mit einer Einführung in das Association Speaking und erklärt, warum Verbände eine wertvolle Zielgruppe für professionelle Redner darstellen. Er betont, dass Verbände regelmäßig Veranstaltungen organisieren und stets auf der Suche nach qualitativ hochwertigen Rednern sind. Um erfolgreich in diesem Markt zu sein, ist es wichtig, die Bedürfnisse und Erwartungen der Verbände zu verstehen.

Die Bedeutung von Beziehungen

Ein zentrales Thema der Episode ist die Bedeutung von Beziehungen. Rigsbee hebt hervor, dass der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Verbänden unerlässlich sind. Er rät dazu, sich aktiv in Verbänden zu engagieren, sei es durch Mitgliedschaft, Teilnahme an Veranstaltungen oder freiwillige Tätigkeiten. Solche Aktivitäten helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und als kompetenter und zuverlässiger Partner wahrgenommen zu werden.

Erfolgreiche Positionierung und Marketing

Rigsbee spricht ausführlich über die Notwendigkeit, sich klar zu positionieren und gezielt zu vermarkten. Er empfiehlt, eine Nische zu finden und sich als Experte in einem bestimmten Bereich zu etablieren. Eine professionelle Website, aussagekräftige Marketingmaterialien und positive Referenzen sind entscheidend, um von Verbänden gebucht zu werden. Rigsbee betont auch die Wichtigkeit von Mundpropaganda und persönlichen Empfehlungen.

Honorare und Verträge

Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Rigsbee anspricht, sind Honorare und Verträge. Er gibt praktische Tipps, wie man faire und angemessene Honorare aushandelt und welche Vertragsdetails zu beachten sind. Dabei betont er, dass Transparenz und klare Absprachen von Anfang an wichtig sind, um Missverständnisse und Konflikte zu vermeiden.

Er gibt folgende Tipps:

1. Wert zeigen: Demonstriere klar den Mehrwert, den du dem Publikum und der Organisation bringst. Dies hilft, deine Preisvorstellungen zu rechtfertigen.
2. Recherchiere: Informiere dich im Voraus über die finanzielle Situation und die üblichen Honorare der Organisation, für die du sprechen möchtest. Dies gibt dir eine realistische Grundlage für deine Verhandlungen.
3. Flexibilität: Sei bereit, verschiedene Honorarmodelle zu diskutieren, wie z.B. eine Kombination aus Festhonorar und erfolgsabhängigen Boni.
4. Zusatzleistungen anbieten: Überlege, ob du zusätzliche Leistungen anbieten kannst, wie z.B. Workshops, Beratungen oder Zugang zu exklusiven Inhalten. Dies kann den wahrgenommenen Wert deiner Leistung erhöhen.
5. Klares Vertragswerk: Stelle sicher, dass alle Vereinbarungen schriftlich festgehalten werden, um Missverständnisse zu vermeiden.
6. Selbstbewusstsein: Trete selbstbewusst auf und stehe zu deinem Wert. Lasse dich nicht zu schnell auf niedrigere Honorare herunterhandeln.

Herausforderungen und Lösungen

Im Verlauf des Gesprächs geht Rigsbee auch auf typische Herausforderungen ein, denen Redner im Bereich Association Speaking begegnen können. Dazu gehören beispielsweise schwierige Verhandlungen, unterschiedliche Erwartungen und unvorhergesehene Änderungen. Er gibt hilfreiche Ratschläge, wie man solche Situationen souverän meistertund dennoch erfolgreich bleibt.

1. Netzwerken: Knüpfe und pflege Beziehungen innerhalb der Branche. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, bessere Gelegenheiten zu finden und Unterstützung bei Herausforderungen zu bekommen.
2. Anpassungsfähigkeit: Sei flexibel und bereit, deine Präsentationen oder Ansätze je nach Publikum oder Situation anzupassen. Unterschiedliche Gruppen haben unterschiedliche Bedürfnisse und Erwartungen.
3. Vorbereitung: Bereite dich gründlich auf deine Auftritte vor, einschließlich der Technik und des Veranstaltungsortes. Technische Pannen oder unvorhergesehene Probleme können so minimiert werden.
4. Feedback einholen: Hole regelmäßig Feedback von deinem Publikum und Veranstaltern ein. Dies hilft dir, kontinuierlich zu verbessern und dich besser auf zukünftige Veranstaltungen vorzubereiten.
5. Selbstpflege: Achte auf deine körperliche und mentale Gesundheit. Ausreichend Schlaf, gesunde Ernährung und regelmäßige Bewegung sind wichtig, um auf Dauer leistungsfähig zu bleiben.
6. Professionalität: Halte stets hohe Standards in deinem Auftreten und deiner Arbeitsethik. Pünktlichkeit, Zuverlässigkeit und ein respektvoller Umgang mit anderen tragen zu deinem positiven Ruf bei.

Die abschließende Frage an das Publikum

Am Ende der Episode fordert der Moderator Ed Rigsbee auf, dem Publikum eine Frage zu stellen. Rigsbee fragt: "Wie können Sie noch heute damit beginnen, wertvolle Beziehungen zu Verbänden aufzubauen und zu pflegen, um Ihre Rednerkarriere auf das nächste Level zu heben?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch