Das "10x10x10"-Modell: Eine Forschungsmethode für Redner

Im Gegensatz zu Studenten, die Wissen auswendig lernen, schafft ein "PhD-Redner" neues Wissen in seinem Fachgebiet. Justin Jones-Fosu stellt das "10x10x10"-Modell vor, eine Art Literaturrecherche für Redner: • Identifiziere die 10 wichtigsten Personen, die aktuell zu deinem Thema sprechen (Redner, Professoren, Experten). • Finde die 10 besten Bücher in deinem Themengebiet. • Suche die 10 relevantesten, begutachteten Fachaufsätze zu deinem Thema. Durch diese Recherche findet man Gemeinsamkeiten, aber vor allem Lücken im bestehenden Wissen. Hier kann der Redner eigenes Gedankengut einbringen und zu einem Thought Leader werden.

Die richtige Sprache finden - herzlich und wertvoll

Die Sprache ist entscheidend, um den Kunden von weiterführenden Angeboten zu überzeugen. Jones-Fosu rät zu einer herzlich-wertschätzenden Ausdrucksweise, statt einer verkaufsgetriebenen: • Im Vorfeld: "Wie können wir den Mehrwert für Sie über den Vortrag hinaus verlängern?" • Nach dem Event: "Ich würde gerne das Gespräch mit Ihnen fortführen. Einige Videos/Kurse könnten Ihren Mitarbeitern weiterhelfen…" • Stets die Frage stellen: "Wie können wir mehr Wert für unsere Kunden schaffen?"

Nachsorge-Aktionsplan zur Maximierung des Kundennutzens

Um den Kunden nach dem Event weitere Dienste anbieten zu können, empfiehlt Jones-Fosu: • Aufsplitten des Vortragsthemas in Module/Workshops für die Zukunft • Tipvideos, Masterclasses, Diskussionsleitfäden als Ergänzungen anbieten • Micro-Learnings-Kurse erstellen (kurze, prägnante Einheiten) • Komplementär-Ebooks als kostenlose Dreingabe • Eine Reihe von Präsentationen zusammenstellen, die aufeinander aufbauen Der Schlüssel ist, sich nicht als "Einmal-Redner" zu positionieren, sondern als langfristiger Berater, der Schritt für Schritt Mehrwert bietet.

Frage an das Publikum:

"Wie kann ich bedeutungsvoller für meine Kunden und das Publikum sein, wenn ich nicht auf der Bühne stehe?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Eine gute Adresse für Tipps und Tricks zu Präsentationen und Pitches: www.52redetipps.ch