Der Gastgeber Robert Kennedy III begrüßt Mike Staver, einen internationalen Leadership-Speaker, Autor und ehemaligen Vorstandsvorsitzenden der National Speakers Association (NSA). Er bittet Mike um einen Tipp für alle, die ernsthaft an dem Aufbau eines professionellen Speaker-Business interessiert sind.

Der wichtigste Tipp

Mike sagt, dass die meisten Leute schon mehr als genug haben, um ein erstklassiges Business aufzubauen. Sie müssen aufhören, sich vorzubereiten, und anfangen, aktiv zu werden. Stattdessen verbringen sie zu viel Zeit damit, Inhalte vorzubereiten und andere Vorbereitungen zu treffen.

Merkmale eines Hochleistungs-Business

Gemäß Mike zeichnet sich ein Hochleistungs-Business durch drei Dinge aus:

• Es hat eine große Klarheit darüber, was es macht und welche Probleme es löst. Es ist zweckorientiert, nicht nur umsatzorientiert.
• Es übernimmt Verantwortung für das, was es verspricht. Es gibt eine hohe Rechenschaftspflicht für die eigenen Aussagen.
• Es ist hervorragend darin, den "wirtschaftlichen Käufer" dort abzuholen, wo er steht, und nicht da, wo man ihn haben möchte. Es geht auf die Bedürfnisse des Kunden ein.

Fallstricke vermeiden

Beim Aufbau eines Hochleistungs-Business sollten Redner bestimmte Dinge vermeiden:

• Viele Ablenkungen und unsinniges Geschwätz
• Zu hohe Geschwindigkeit - besser Schnelligkeit mit Klarheit
• Den Zweifeln in sich zu viel Raum geben

Klarheit gewinnen

Wie findet man heraus, welche Schritte für das eigene Business wichtig sind? Mike empfiehlt, das zu tun, was man letztendlich machen möchte. Wenn man Redner werden will, muss man so schnell wie möglich vor Publikum sprechen. Auch sollte man genau analysieren, wo es eine Marktlücke oder ein unerfülltes Bedürfnis gibt, das man füllen kann. Die Änderungen in Mikes Business kamen oft, wenn er eine unterversorgte Gruppe von Menschen identifizierte und sich auf sie fokussierte.

Überleben in Krisen

Wie machen Speaker weiter, wenn die Wirtschaft einbricht (wie in der Pandemie)? Mike sagt, das Wichtigste ist, die eigenen Ängste zuzulassen, aber trotzdem weiterzumachen. Er bot kostenlose Webinare an und traf die Menschen, wo sie waren. Wenn man gute Arbeit leistet und Dinge kostenlos zur Verfügung stellt, kommt oft auch etwas zurück.

Das Schwierigste für den Erfolg

Für Mike war es am schwierigsten, sich von einigen großen Kunden zu trennen, die nicht mit seinen Werten übereinstimmten - auch wenn sie viel Geld brachten. Es war mutig, aber nach der Trennung fühlte er sich freier und weniger belastet.

Frage an die Zuhörer

Zum Schluss fragt Mike die Zuhörer: "Was ist die Sache, von der Sie wissen, dass Sie sie tun müssen, die Sie aber noch nicht getan haben, und die Ihr Business voranbringen würde, wenn Sie es täten?"

Fazit

Mike ermutigt die Speaker, mutig zu sein, ihren Überzeugungen zu folgen und das zu tun, was sie eigentlich machen wollen - auch wenn es Überwindung kostet. Nur so kann man ein Hochleistungs-Business aufbauen, das einen erfüllt. Welchen Tipp gibt Mike zu Beginn ans Publikum? Mike rät dem Publikum, mit dem Vorbereiten aufzuhören und stattdessen aktiv zu werden. Die meisten Leute haben schon mehr als genug, um ein erstklassiges Business aufzubauen. Sie sollten aufhören, sich endlos vorzubereiten.

Am Ende des Interviews: Welche Frage soll sich das Publikum stellen?

Am Ende fragt Mike das Publikum: "Was ist die Sache, von der Sie wissen, dass Sie sie tun müssen, die Sie aber noch nicht getan haben, und die Ihr Business voranbringen würde, wenn Sie es täten?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.com und Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Für vertrauliche Tipps zu Presentation Skills schauen Sie auf www.thomas-skipwith.com vorbei.