Tipp:Die Pandemie hat das Kaufverhalten drastisch verändert und Käufer digitaler und selbstbestimmter gemacht.

Jakob Eliason ist Spezialist für Marketingstrategien. Sein Unternehmen, Just Be Known, hilft Unternehmern und Führungskräften dabei, kluge Marketingentscheidungen zu treffen. Einige Unternehmen setzen noch immer auf traditionelle Marketingmethoden, was ihnen Probleme bereitet. In Bezug auf das Marketing können die Redner von heute in 3 Gruppen eingeteilt werden:

1. Neue Redner ohne Kunden und ohne Systeme
2. Redner, die mit ihrem Status quo / ihren aktuellen Marketingstrategien zufrieden sind
3. Neue und erfahrene Redner, die auf neue digitale Marketingstrategien umsteigen wollen Redner müssen erkennen, dass sie sich in einem B2B-Bereich bewegen und in erster Linie Unternehmen als Kunden anstreben sollten. Hauptkunden oder Käufer von Rednern sind Eventplaner. Es gibt zwei Hindernisse, die Eventplaner daran hindern, Redner zu bemerken:
4. Sie sind zu überwältigt von Werbung überall. Es gibt einen Überfluss an Inhalten (Blogs, Podcasts und Reels).
5. Sie haben mehr Arbeit und Verantwortung, aber weniger Zeit. Wie können Redner heute effektiv werben?
6. Setzen Sie sich nicht zum Ziel, dass Ihr Käufer sich schnell mit Ihnen verbindet. Redner müssen die Eigenschaften heutiger Käufer kennenlernen: a. 30% der Käufer bevorzugen keine direkten Marketinginteraktionen. Kaltakquise ist heutzutage nicht mehr effektiv. b. 70% der Käufer durchlaufen eine Kaufreise, bevor sie sich mit Ihnen auseinandersetzen –die Käufer sind zwar "da draussen", aber sie kennen Sie noch nicht.
7. Erfahren Sie mehr über die Pyramide des Käufers: 3% des Marktes ist jederzeit bereit zu kaufen. 7% des Marktes überlegt, oder denkt vielleicht darüber nach 90% des Marktes ist noch nicht bereit zu kaufen ZIEL: Gestalten Sie Ihre Marketingbotschaft so, dass Sie die gesamten 100% erreichen.
8. Lernen Sie die verschiedenen Stadien des Kaufzyklus kennen: Bewusstsein, Überlegung und Umwandlung/Entscheidung.
9. Erstellen Sie eine effektive Marketingstrategie und Inhalte, die sich auf 97% Ihres Marktes konzentrieren (90% die noch nicht bereit zum Kauf sind, und die 7%, die darüber nachdenken). ZIEL: Sorgen Sie dafür, dass diese 97% Sie bemerken, weiterhin auf Sie achten und zuerst an Sie denken, wenn sie sich zum Kauf entschieden haben. a. Führen Sie Marktforschung durch. Stellen Sie Ihrem Käufer folgende Fragen: --Wie haben Sie zum ersten Mal von uns gehört? – Hier hält sich Ihr Käufer auf. (LinkedIn.) Jakob Eliason empfiehlt, dass Redner auf LinkedIn sehr sichtbar sein und dort aktiv teilnehmen sollten.) --Welchen Kanal bevorzugt Ihr Käufer? – Dies ist Ihr Käuferprodukt. (Bevorzugt Ihr Käufer Konferenzen, oder Online-Meetings, Podcasts, etc.) --Wie war der Prozess? Was hat Ihnen gefallen und was nicht? – Das hat Ihr Käufer in Betracht gezogen, bevor er sich für Sie entschieden hat. Das ist deren Entscheidungsprozess. b. Marktforschungsmethoden - Telefonanruf, Interview, Fokusgruppendiskussion c. Finden Sie die Probleme Ihrer Käufer heraus, auch wenn deren Problem nichts mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen. d. Für erfahrene Redner: Konzentrieren Sie sich auf die oberen 20% oder 25% Ihrer Käufer, denn das ist die höchste Qualität. Diese Strategie kann Leads und Empfehlungen generieren.
10. Ein Beispiel für Jakobs digitale Strategie: a. Seien Sie auf LinkedIn. b. Optimieren Sie Ihr Profil auf LinkedIn. c. Erzeugen Sie auf LinkedIn Nachfrage nach Rednern, indem Sie Blogs, Podcasts, Artikel und wertvolle Clips erstellen. Dann wiederverwenden. d. Machen Sie zum Beispiel ein Frage-und-Antwort-Interview und verwenden Sie jede Frage erneut. e. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte zur Bewusstseinsbildung. Jakobs Frage an das Publikum: Was tun Sie, damit Sie bei den 97% Ihres Marktes (bei denen, die noch nicht bereit zum Kauf sind) im Gedächtnis bleiben, sodass Sie ihre erste Wahl sind, wenn sie sich zum Kauf entscheiden? Was tun Sie, um sie auf Ihre Präsenz aufmerksam zu machen?

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.com und Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com. Die gesprochene Version des gesamten Interviews mit persönlichen und nützlichen Hinweisen der Interviewpartner finden Sie auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/. Für vertrauliche Tipps zu Presentation Skills schauen Sie auf www.thomas-skipwith.com vorbei.