Tipp 1:Beginne mit dem Ende im Auge.

Viele Speaker betrachten den Auftritt auf der Bühne als das Ziel: Wenn Sie einen Auftrag erhalten, wickeln sie ihn ab und bestreiten den nächsten Auftrag. Michelle sieht den Auftritt auf der Bühne als den Beginn einer Beziehung. Sie sieht ihn als Marketing. Das Ziel ist sich wiederholendes Einkommen zu generieren. Also: Einmal verkaufen, immer wieder kassieren. Wie schafft sie das? Indem sie ein umfangreiches Produkt im Angebot hat. Sie hält also nicht nur eine Rede, sondern macht ein 2-tägiges Seminar. In dem 2-tägigen Seminar bietet sie das Jahresprogramm an. Sie beginnt also mit einem erstklassigen 2-tägigen Seminar. Schon dort liefert sie richtig ab. Danach sind die Teilnehmenden ihrem jährigen Programm gegenüber offen. Und mit letzterem generiert sie sich wiederholendes Einkommen. Somit hat Michelle nicht nur ein Standbein, sondern gleich mehrere. Thom Singer hat sich beispielweise zusätzlich als Trainer für Workshops von Kollegen zertifizieren lassen. Auf diese Weise kann er nach einer Keynote auch noch einen Workshop anbieten und verkaufen. Und somit dem Kunden noch besser dienen. Grosse Würfe können sein: • Mastermind-Gruppen • Lizenzierungen • Gruppen-Coaching • Train-the-trainer • Ein selbst entwickelter Prozess oder ein System • Koordination von anderen Experten Michelle liebt es zu reisen. Deshalb bietet sie für Gruppenseminar an exotischen Orten an. Ein introvertierter Kollege, Nate Woodbury, bietet an den YouTube-Kanal seiner Kunden aufzusetzen und zu produzieren. Was immer du liebst und den Kunden in die höchste Liga befördert, eignet sich als grosses Produkt und grosse Dienstleistung. Fange bei Deinem Traum an und nicht bei dem Geld, das du damit zu verdienen hoffst.

Tipp 2:Zuerst verkaufen, dann entwickeln.

Ich empfehle, es erst zu verkaufen. Unter dem Motto: Hier ist das Ergebnis. Es ist in dieser Stadt zu diesen Daten, und ich werde Ihnen den Rest später erzählen. Oder: Dieser Kurs wird an diesem Datum erscheinen, und ich werde Ihnen die Plattform später mitteilen. Verkaufe das Versprechen, nicht die Produktion. Ein grosses Programm darf ruhig in der Preisspanne von CHF 2'000.- bis CHF 5'000.- liegen. Es sollte 1 Jahr dauern. Wenn nötig hängst Du noch ein 2-Jahresprogramm dran. So hast Du eine Gruppe von Leuten mit denen Du über Jahre arbeitest.

Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/.