Tipp 1: Vergleichbarkeit macht Dich zur austauschbaren Ware.

Wenn Du sagst, Du seist ein Motivationsredner, lädst Du zum Vergleich ein. Willst Du beispielsweise mit Tony Robbins oder Zig Ziglar verglichen werden? Nein! Ich möchte etwas sagen, das die Leute dazu veranlasst, zu fragen: "Nun, erzählen Sie mir mehr darüber.» Scott antwortet, dass er mit Einzelpersonen und Organisationen zusammenarbeite, um sich auf dem Markt zu unterscheiden, damit sie sich abheben und mehr verdienen können. So kommt er ins Gespräch. Die Kunden wollen keine Keynote, und diejenigen, die eine wollen, wissen unsere Arbeit nicht zu schätzen. Du füllst den Platz zwischen zehn und elf. Was die Kunden wirklich von uns wollen, sind Ideen und Lösungen und Dinge, die sie profitabler und produktiver machen und ihr Unternehmen verbessern. Einzelpersonen suchen das Gleiche. Was kann mir der Redner mit auf den Weg geben, das mich inspiriert, informiert, motiviert oder mir zeigt, wie ich besser werden kann? Das ist es, worum es in dem Gespräch gehen soll, denn das ist das Endergebnis. Die Rede ist das Mittel, mit dem wir dorthin gelangen. Denke an das Ergebnis, welches Du anregen willst, und nicht an das Produkt, das Du vermarkten willst. Sage also nicht «Networking-Redner», sondern: «Ich bringe Einzelpersonen und Unternehmen bei, wie sie ihre Produktivität durch die Verbindungen, die sie herstellen, verbessern können.» Thom Singer nennt sich «Konferenz Katalysator». Meeting Planer wählen uns anstatt jemand anderen. Deshalb müssen wir uns von den anderen unterscheiden. Ich versuche also alles zu tun, was ich kann, um meine eigene Box zu bauen, anstatt den Vergleich mit anderen zu haben, die das tun, was wir als Keynote Speaker tun. Wir müssen das hervorheben, was uns auf dem Markt einzigartig macht, und nicht das, was uns ähnlich macht, denn das ist der Punkt, an dem wir vergleichbar werden, was bedeutet, dass wir unser Honorar nicht erhöhen können. Wir können nicht die Aufträge bekommen, die wir wollen. Wir können nicht das Geschäft machen, das wir gerne hätten. Vermeide den Fehler Hans-Dampf-in-allen-Gassen zu sein. Wo sollst Du mit der Differenzierung anfangen? Fange beim Inhalt Deiner Keynote an. Aus einer guten Keynote entstehen weitere Aufträge, Buchverkäufe und Abos. Zig Ziglar, ein berühmter amerikanischer Motivationsredner, sagte: Du kannst entweder ein bedeutungsvolles Spezifikum oder eine wandernde Allgemeinheit sein.

Tipp 2: Du kannst Dein eigenes Geschäft nicht coachen.

Wie findest Du den richtigen Coach? Es muss ein Coach sein, der es Dir nicht zu einfach macht. Er muss Dich herausfordern. Fortschritt ist unbequem. Eine der Fragen, die Scott einem Coach stellen würde, lautet: «Was qualifiziert Sie dazu, mein Leben zu verändern?» Du musst Dir zusätzlich selbst die Frage stellen, was Du vom Coach willst. Willst Du, dass er Dir mit Deiner Keynote hilft oder dass Du Deine darüber hinausgehenden Ziele erreichst? Letzteres bezieht sich auf Dein Marketing etc… Auch eine Mastermind-Gruppe kann Dich weiterbringen. Voraussetzung ist, dass die Mitglieder der Mastermind-Gruppe nicht nur an sich selbst denken, sondern uneigennützig am Erfolg der anderen interessiert sind. Das Schwierigste ist, dass es sich dabei um Menschen handeln muss, die Dich anspornen und herausfordern, ohne selbst etwas anderes im Sinn zu haben als Deinen Erfolg. Die geheime Formel für dieses Geschäft ist, dass man Speaker-Freunde hat.

Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/.