Thom Singer interviewt heute Vertreter von 3 Redneragenturen: Shawn Hanks, Gail Davis und Tim Mathy.

Tipp 1: Ruf keine Redneragentur an. Sie rufen Dich an.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um mit einer Redneragentur Kontakt aufzunehmen? Gail antwortet: «Sobald einer Deiner Kollegen oder ein Kunde mir von Dir erzählt.» Das Problem ist: «Wenn Du uns nicht brauchst, wollen wir Dich.» Halte in Erinnerung: Du hast niemals eine Beziehung zu einer Agentur. Du hast eine Beziehung zu einer Person (in der Agentur).

Tipp 2: Entgegen der landläufigen Meinung verkaufen wir keine Speaker. Wir verkaufen Fachwissen.

Eine Agentur hat die Aufgabe das Risiko zu minimieren einen schlechten Redner auf der Bühne zu haben. Die Agentur wird häufig 3 Speaker empfehlen, die alle sensationell sein werden. Das ist ein Fakt. Deshalb geht es nur noch um das Thema, das Fachwissen des Speakers. Wie entscheidet eine Agentur, welchen Speaker sie in ihr Portefeuille aufnimmt? • Hat die Agentin den Speaker selbst schon erlebt? • Wie oft wurde der Speaker schon gebucht? • Welche Feedbacks hat der Speaker von den Kunden erhalten? Die Agentur muss dafür sorgen, dass die Auswahl eines Speakers schnell, effizient und so ist, dass der Meetingplaner gut aussieht. Ausserdem helfen Punkte, um von einer Agentur positiv wahrgenommen zu werden: • Eine höhere Ausbildung • Die Zertifizierung zum CSP • Mitglied in der Hall of Fame • Der Speaker hat ein Buch geschrieben. • Die eigene Speakeragentur hat einen Auftrag schon mehrmals gegen eine andere Agentur mit einem anderen Speaker verloren.

Tipp 3: Denke langfristig.

Sie bereit, wenn Dich eine Agentur anruft. Halte eine aktuelle Pressemappe bereit. Mache es der Agentur wirklich einfach. Du musst nicht nur auf der Bühne gut sein, sondern auch neben der Bühne. Frage stets: Was kann ich tun, um das Leben der Agentur und des Kunden einfach zu machen? Sei loyal. Mache das, was Du liebst. Das Geld wird folgen. Es gibt zwei Möglichkeiten, Speaker zu werden: jahrzehntelang hart arbeiten oder ein Verkehrsflugzeug in den Hudson River stürzen lassen. Wie oft sollten die Speaker zumindest einen Teil ihres Vortrags überarbeiten oder alles, worüber sie sprechen, überarbeiten? Sie sollten sich immer wieder neu erfinden und dazulernen. Wenn man aufhört zu lernen und sich, wie Sean sagte, mit dem zufrieden gibt, was man tut, dann wird das nicht helfen. Agenturen möchten eine Partnerschaft mit Speakern eingehen. Offenbar gibt es Speaker, die auf Nachrichten von Agenturen nicht reagieren. Also: Reagiere!

Die gesprochene Version des gesamten Interviews findest Du auf https://thomas-skipwith.com/podcasts/.