Tipp 1: Beginne mit dem Herzen und kenne Dein Ziel.

Mache eine gründlichere Publikumsanalyse als die meisten anderen Redner. Stelle die folgenden Fragen: • Warum bin ich hier? • Weshalb sind diese Menschen gekommen? • Was brauchen sie in diesem Moment? • Zu welcher Branche spreche ich? • Womit könnten sie zu tun haben? • Was kann ich tun, um dem Publikum wirklich einen Dienst zu erweisen? Sprich vor Deinem Auftritt nicht nur mit der Chefetage dem Veranstaltungsplaner oder demjenigen, der Dich beauftragt hat. Sprich auch mit Personen, die im Publikum sitzen werden. Peter sagt dem Kunden: «Ich möchte vom CEO bis hinunter zum Gabelstaplerfahrer mit allen sprechen.» Auf diese Weise werden die Zuschauer ihre Namen, ihre Geschichten, ihre Erfahrungen im Rahmen Deines Vortrags hören. Peter spricht in der Vorbereitung mit bis zu 10 Personen. Das erste Telefongespräch dauert rund eine Stunde, die weiteren Gespräche 15 – 20 Minuten. Damit er die besten Geschichten rauskitzeln kann, stellt er folgende 5 Fragen:

1. Wer sind Sie und was machen Sie?
2. Wenn Sie morgens aufwachen, was sind die Auswirkungen, die Sie mit Ihrer Arbeit erreichen wollen? Üblicherweise kommen die Antworten aus einem von 3 Bereichen: Kunde, Team oder Geld. Letzteren stellt er die Frage: «Erzählen Sie mir von den Auswirkungen, die Sie für Ihre Familie, Ihr Leben und Ihre berufliche Laufbahn erreichen wollen.»
3. Können Sie mir eine Geschichte erzählen, sei es gestern, vor einer Woche oder vor zehn Jahren, bei der Sie besonders stolz auf die Arbeit waren, die Sie leisten, oder bei der Sie die Wirkung erzielen konnten, die Sie erzielen wollten? Es kann ein großer Moment sein oder eine Kleinigkeit.
4. Stellen Sie sich vor, ich bin ein Außerirdischer und lande außerhalb von Unternehmen X oder einer Organisation oder Vereinigung, und es ist Ihre Aufgabe, mich an der Eingangstür zu empfangen. Was muss ich über Sie wissen, über Ihre gemeinsamen Werte, Ihre gemeinsamen Herausforderungen?
5. Gibt es sonst noch etwas?

Tipp 2: Mache Deinen Auftritt zu einem einmaligen Erlebnis.

Nutze Deine eigenen Erfahrungen und Fähigkeiten, um einmalige Erlebnisse für das Publikum zu schaffen. Peter beispielsweise hat früher Theater gespielt und ist Musiker. Während seiner Auftritte spielt er immer wieder passende Songs. • Er macht z.B. darauf aufmerksam, dass die Beleuchtung und der Ton wichtig sind. • Der Raum sollte so gestuhlt sein, dass sich das Publikum wohl fühlt. • Beziehe Dich auf Dinge, die (unmittelbar) vor Deinem Auftritt passiert sind. Die Redner, die sich wirklich ernsthaft mit dem Publikum auseinandersetzen, kommen nicht einfach vorbei, bekommen ein Mikrofon und gehen auf die Bühne. Sie sehen sich zumindest den Redner vor ihnen an, wenn nicht sogar den ganzen Tag oder den Tag davor, damit sie das irgendwie einflechten können. • Überlege, wie Du die Bühne benutzen wirst.