Tipp 1: Identifiziere Deine Superfähigkeit.

Alle haben eine aussergewöhnliche Fähigkeit, die uns oft selbst gar nicht bewusst ist. Sie ist uns nicht bewusst, weil sie uns so leichtfällt. Höre auf Bemerkungen von Freunden und Kunden und du wirst erfahren, welches Deine Super-Fähigkeit ist. Beispiele sind: • Umgang mit Worten • Kreativität • Umgang mit Leuten (Thom Singer sagte zu Laurie Guest, als er sie das erste Mal traf: «Ich rufe Dich an.» Das Aussergewöhnliche: Er hat es gemacht!) Wenn Du am Telefon im Verkaufsgespräch bist, solltest Du u.a. folgende Fragen stellen: • Wer sind sie? • Wer wird im Publikum sein? • Welches sind ihre grössten Herausforderungen? • Was wünschen Sie sich, das Sie gerne hätten? • Nicht: Brauchen Sie einen fantastischen Speaker? Laurie empfiehlt während einem Verkaufsgespräch erst einmal den Auftrag, den der Kunde im Sinn hatte in trockene Tücher zu bringen. Dann, so nach einer Woche, ruft sie den Kunden nochmals an und unterbreitet ihm weitere, kreative Ideen. Sei es für die Keynote oder für weitere Dienstleistungen. So steigert sie den Umsatz um ein Vielfaches.

Tipp 2: Es spielt eine Rolle, wann Du dran bist.

Leg Deine Keynote immer vor eine Pause. Dann kommen die Zuschauer in der Pause zu Dir. Wenn nach Dir noch 2 andere Speaker kommen, hat Dich das Publikum oft schon wieder vergessen. Während den Pausengesprächen kannst Du weitere Akquise betreiben oder z.B. Deine Bücher verkaufen. Kläre vorgängig ab was Du machen darfst. Ist ein Verkaufstisch möglich? Darfst Du eigene Prospekte auflegen? Etc.