Top Redner-Tipps aus den USA

Top Redner-Tipps aus den USA

Zünde Deine Verkaufsrakete!

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Tipp 1: Identifiziere Deine Superfähigkeit.

Alle haben eine aussergewöhnliche Fähigkeit, die uns oft selbst gar nicht bewusst ist. Sie ist uns nicht bewusst, weil sie uns so leichtfällt. Höre auf Bemerkungen von Freunden und Kunden und du wirst erfahren, welches Deine Super-Fähigkeit ist. Beispiele sind: • Umgang mit Worten • Kreativität • Umgang mit Leuten (Thom Singer sagte zu Laurie Guest, als er sie das erste Mal traf: «Ich rufe Dich an.» Das Aussergewöhnliche: Er hat es gemacht!) Wenn Du am Telefon im Verkaufsgespräch bist, solltest Du u.a. folgende Fragen stellen: • Wer sind sie? • Wer wird im Publikum sein? • Welches sind ihre grössten Herausforderungen? • Was wünschen Sie sich, das Sie gerne hätten? • Nicht: Brauchen Sie einen fantastischen Speaker? Laurie empfiehlt während einem Verkaufsgespräch erst einmal den Auftrag, den der Kunde im Sinn hatte in trockene Tücher zu bringen. Dann, so nach einer Woche, ruft sie den Kunden nochmals an und unterbreitet ihm weitere, kreative Ideen. Sei es für die Keynote oder für weitere Dienstleistungen. So steigert sie den Umsatz um ein Vielfaches.

Tipp 2: Es spielt eine Rolle, wann Du dran bist.

Leg Deine Keynote immer vor eine Pause. Dann kommen die Zuschauer in der Pause zu Dir. Wenn nach Dir noch 2 andere Speaker kommen, hat Dich das Publikum oft schon wieder vergessen. Während den Pausengesprächen kannst Du weitere Akquise betreiben oder z.B. Deine Bücher verkaufen. Kläre vorgängig ab was Du machen darfst. Ist ein Verkaufstisch möglich? Darfst Du eigene Prospekte auflegen? Etc.


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Über diesen Podcast

Die beiden Top-Speaker und Bestseller-Autoren, Bruno Erni und Thomas Skipwith verraten dir die Geheimnisse und Erfolgstipps der besten Redner aus den USA.

Die beiden ehemaligen GSA Chapter-Schweiz-Präsidenten lassen dabei auch ihre eigene langjährige Erfahrung als Redner, Trainer, Coach, Autor und natürlich als Mitglieder der German Speakers Association GSA einfliessen.

Die Quelle für die immer aktuellen Tipps und Tricks aus der Redner- und Trainer-Szene stammen aus dem US-Podcast «Voices of Experience» der National Speakers Association NSA. Dabei ergänzen die beiden das schon gesalzene Wissen mit den eigenen Erfahrungen. Der bunte Blumenstrauss aus Ideen ist geheimes Wissen für Redner, Trainer, Speaker oder Coaches. Auch Experten in Führung, Marketing (u.a. in den sozialen Medien), Vertrieb, Verkauf, Rhetorik oder Kommunikation, kommen voll auf ihre Rechnung.

Ein Muss für jeden, der als Redner und Speaker erfolgreich sein will.
Reinhören – Profitieren – Anwenden.

Du findest die beiden auf www.brunoerni.com und www.thomas-skipwith.com.

von und mit Bruno Erni und Thomas Skipwith

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