Tipp 1: Verhalte Dich strategisch!

Mary nutzt eine Analogie aus dem Militär. Die Strategie soll den Krieg gewinnen, die Taktik ist die Art und Weise wie Du konkret vorgehst. Die Strategie gibt das Ziel vor: • Wo willst du hin? • Wofür willst Du stehen /der Experte sein? • Wieviel Prozent Deines Umsatzes willst Du mit Training, Coaching oder Consulting machen? • Wo willst Du in 3, 5 oder 10 Jahren sein? Suche Partner, mit denen Du zusammenarbeiten willst und kannst. Z.B. Personen aus der HR-Abteilung von Unternehmen. Mary empfiehlt das Buch «High Profit Prospecting» von Mark Hunter, um neue potentielle Kunden zu gewinnen.

Tipp 2: Verhalte Dich taktisch!

Lege Dir Checklisten an und arbeite sie ab. Mit der Zeit braucht eine Checkliste nur noch 5 Minuten, um sicher zu sein, dass Du beispielweise alles für einen Auftritt dabei hast – inklusive Ladekabel. Entscheide, ob Du Zeit in Mitarbeiter, die Planung oder die Prozesse investieren musst, um Dein Ziel zu erreichen. Plane Deine Arbeit, dann arbeite Deinen Plan ab. Es muss einfach sein mit Dir zu arbeiten. Wenn der Kunden den Termin verschieben will, lass ihn den Termin verschieben. Er wird sich in der Zukunft daran erinnern. Mach alle 90 Tage eine Liste von 30 Personen, mit denen Du eine Beziehung aufbauen willst. Den Tipp hat sie von Meredith Elliott Powell. Bilde Partnerschaften mit anderen Speakern. Schreibe z.B. gemeinsam ein Buch. Oder stelle eine Konferenz auf die Beine. Gemeinsam wirst Du mehr Erfolg haben. Gemeinsame Projekte lassen sich auch einfacher verkaufen. Andere anzupreisen fällt viel einfacher als sich selbst zu verkaufen. Erstelle für jeden Tag eine Aufgabenliste und arbeite sie ab. So wirst Du immer wissen was Du zu tun hast, um Deine Ziele zu erreichen.